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活动管理 活动管理的目的 为了正常有序地开展业务,让每一个人的能力得以发挥,创造更大的效益. 计划要做的事, 做已计划的事! 活动管理的项目 早会管理 表报管理 教育管理 拜访量管理 活动量的重要性 $=A(S+K) 收入＝活动量×（技巧＋专业知识） 每日展业资料和工具的检查 公司介绍 宣传彩页 条款 投保单 保险法 建议书 保费暂收据 工作证 身份证 钢笔.圆珠笔 计算器 名片 代理人展业证 客户资料 笔记本 通讯工具 非常非常重要的 微笑 如何做好活动管理 养成良好的生活习惯 合理的安排拜访行程 周而复始地拜访客户 随时做好笔记 成功与不成功的差别 在于如何利用所拥有的24小时! 如何安排充实的一天 前一天晚上做好明天的工作计划 遇到特殊情况立即调整,不等待或拖延,浪费时间. 每天多安排一些不紧急但重要的事,可随时处理. 每天晚上定时检讨一天的工作. 态度决定习惯! 习惯决定行动! 行动决定结果! 结果决定未来! * * 保险费 保险金额 保险期限 生效日 被保险人 险种 公司 家庭现有保障 寿险需求 出生日期: 子女姓名: 出生日期: 配偶姓名: 住址; 电话; 工作单位: 客户来源:自然市场.个人观察.客户介绍.影响力中心其他( ) 身份证 职业 姓名 中国人寿保险公司客户联系卡 客户卡号 ABCD