服装行业开源ERP解决方案.docx

服装行业开源ERP解决方案行业背景：　　中国的服装企业起步早，发展快，经过多年的市场竞争，服装企业已经摆脱了以往的作坊式、摊档式的经营模式，而是向着工业化、规模化、品牌化和集团化目标发展。?　　多数服装企业希望创造自己的名牌，全国进行连锁经营，希望集团化经营。服装企业销售包括有直营店、加盟店形式的直营，也有通过渠道、代理进行的代销、包销，多种营销方式混合。服装行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，是企业赢得竞争胜利的决定性因素。?　　服装行业解决方案针对服装行业特性而设计，可满足广大的服装行业用户在连锁经营管理，零售批发管理，物流仓储管理和内部管理上的需要，同时借助INTERNET的优势进行通讯，为企业提供规范的管理流程和迅速准确的经营决策。行业特点：运营特点1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。经营模式1．代理　 a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；　 b．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2．先款后货（预收预付款）；3．经销商给加盟店管理库 存；4．经销商上报明细给生产厂商；5．配送管理　 a．自营店（同价配送）；　 b．加盟店（变价配送）；6.信用额度控制。产品特点01. 小批量、多款式；02. 多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；03. 销售时间短（30～60天）；04. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）；05. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。06. 除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌；07. 退货比例；08. 加盟店的管理；09. 付款方式（先款后货）；10. 加盟费；11. 受销售时间限制；12. 上一年的存货给经销商按代销处理。存在问题：1．业务与财务脱节，财务与业务对账费时费力且问题频出；对客户在事前的信用授权，事中的信用检查，事后的信用评估难以做到。2．订货会时客户众多且时间短，订单录入慢，准确率低，难以有效做分析评估；3．在多种业务模式下，如：办事处、分公司、产品事业部、独立事业部、制造型连锁、流通型连锁等，规范化管理有心无力；4．渠道间窜货的问题。针对不同的客户有不同的商品政策，但客户之间窜货的难题无法解决；5．渠道价格政策及对账。不同的客户在不同的商品上有不同的价格，而且有配货、代销、买断等不同业务类型，与客户的价格结算越理越乱；6．门店销售及促销。终端门店的进销存自成一体，根据市场及竞争对手情况，促销策略灵活多样，外地门店成了“孤岛”难以管理；7．鞋服企业“销售期短，分散经营，集中管理”的特点，业务数据传递不及时，经营情况难以分析；8．竞争对手的销售、市场、陈列信息没有成体系地汇总分析，公司新品上市的标准陈列无法及时传递到终端；9．VIP是公司的核心资源，但从VIP的资料收集到资格认定，VIP积分及奖励都分散在各门店中，无法筹划统一有效的VIP会员激励政策；10．业务分析及决策问题，公司的大量业务实时发生，数据散落在各个部门，无法根据决策需要进行数据分析，从数据中挖掘出有效的信息。解决方案：一、面对企业存在的上述问题GoodERP认为通过新技术手段和软件系统，会加强信息在组织间的沟通效率，加强各个部门的业务协作，从而提高服装企业现阶段最关心的几个能力：1、终端销售信息反馈的及时性、准确性、全面性；2、客户服务水平和会员管理；3、财务、业务操作的一体化能力4、促销管理及促销效果分析能力；5、信息体系内部沟通能力；二、方案功能描述1、服装特性，实现个性设计，客户可根据自己的特点任意组合服装的颜色尺码模式，商品采用含颜色 、尺码的二维表管理；每个商品可以根据实际情况自行设计，选择已定义好的颜色尺码组合，从而任意组合成商品特性的二维表，并且随时随地看见商品的颜色尺码的明细情况。2、通过GoodERP强大的分销后台管理能力，真正作到采购、分销、零售一体化；3、采用瘦前端、胖后端设计。在IT能力差的POS点，仅仅提供必要的功能，以满足数据采集和简单分析的功能。所有的基础档案设置、系统参数设置、销售政策、价格政策设置、促销政策设置、会员政策等全部在后台进行管理，大大提升了系统的可管理性、扩展性，降低了系统的维护成本；4、专业于零售业务管理各项细微要求，如连锁店铺的品类管理、多元化价格及促销策略、灵活的VIP/CRM顾客关系管理、消费群体之收集及分析、销售员/营业员销售业绩分析、每日收银对帐