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服装行业开源ERP解决方案
服装行业开源ERP解决方案行业背景: 中国的服装企业起步早,发展快,经过多年的市场竞争,服装企业已经摆脱了以往的作坊式、摊档式的经营模式,而是向着工业化、规模化、品牌化和集团化目标发展。? 多数服装企业希望创造自己的名牌,全国进行连锁经营,希望集团化经营。服装企业销售包括有直营店、加盟店形式的直营,也有通过渠道、代理进行的代销、包销,多种营销方式混合。服装行业面临着越来越激烈的竞争,改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置,迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力,是企业赢得竞争胜利的决定性因素。? 服装行业解决方案针对服装行业特性而设计,可满足广大的服装行业用户在连锁经营管理,零售批发管理,物流仓储管理和内部管理上的需要,同时借助INTERNET的优势进行通讯,为企业提供规范的管理流程和迅速准确的经营决策。行业特点:运营特点1、虚拟运营――拥有品牌,产品加工外包;2、以生产为主,发展到一定阶段创立自己的品牌;3、自己拥有加工能力,品牌有一定知名度,拓展营销渠道,扩大品牌知名度。经营模式1.代理 a.区域代理:按 片区设置,省代理进货必须通过区域代理,这样转手次数多,利润空间小,并且对扩展市场比较慢; b.省代理:直接从厂家拿货,利润空间大,扩展市场较容易,并且对市场的反馈也较快。(目前主要采用这种模式);2.先款后货(预收预付款);3.经销商给加盟店管理库 存;4.经销商上报明细给生产厂商;5.配送管理 a.自营店(同价配送); b.加盟店(变价配送);6.信用额度控制。产品特点01. 小批量、多款式;02. 多种属性(款式、颜色、尺码、面料);03. 销售时间短(30~60天);04. 积压产品不易处理,目前由生产企业和经销商共同分担这份风险(要求一定的退货比例);05. 除了款式、颜色、规格、面料外,还应该有年份、季节、品牌、价格等。06. 除了颜色、尺码、面料外,还有季节、年份、品牌;07. 退货比例;08. 加盟店的管理;09. 付款方式(先款后货);10. 加盟费;11. 受销售时间限制;12. 上一年的存货给经销商按代销处理。存在问题:1.业务与财务脱节,财务与业务对账费时费力且问题频出;对客户在事前的信用授权,事中的信用检查,事后的信用评估难以做到。2.订货会时客户众多且时间短,订单录入慢,准确率低,难以有效做分析评估;3.在多种业务模式下,如:办事处、分公司、产品事业部、独立事业部、制造型连锁、流通型连锁等,规范化管理有心无力;4.渠道间窜货的问题。针对不同的客户有不同的商品政策,但客户之间窜货的难题无法解决;5.渠道价格政策及对账。不同的客户在不同的商品上有不同的价格,而且有配货、代销、买断等不同业务类型,与客户的价格结算越理越乱;6.门店销售及促销。终端门店的进销存自成一体,根据市场及竞争对手情况,促销策略灵活多样,外地门店成了“孤岛”难以管理;7.鞋服企业“销售期短,分散经营,集中管理”的特点,业务数据传递不及时,经营情况难以分析;8.竞争对手的销售、市场、陈列信息没有成体系地汇总分析,公司新品上市的标准陈列无法及时传递到终端;9.VIP是公司的核心资源,但从VIP的资料收集到资格认定,VIP积分及奖励都分散在各门店中,无法筹划统一有效的VIP会员激励政策;10.业务分析及决策问题,公司的大量业务实时发生,数据散落在各个部门,无法根据决策需要进行数据分析,从数据中挖掘出有效的信息。解决方案:一、面对企业存在的上述问题GoodERP认为通过新技术手段和软件系统,会加强信息在组织间的沟通效率,加强各个部门的业务协作,从而提高服装企业现阶段最关心的几个能力:1、终端销售信息反馈的及时性、准确性、全面性;2、客户服务水平和会员管理;3、财务、业务操作的一体化能力4、促销管理及促销效果分析能力;5、信息体系内部沟通能力;二、方案功能描述1、服装特性,实现个性设计,客户可根据自己的特点任意组合服装的颜色尺码模式,商品采用含颜色 、尺码的二维表管理;每个商品可以根据实际情况自行设计,选择已定义好的颜色尺码组合,从而任意组合成商品特性的二维表,并且随时随地看见商品的颜色尺码的明细情况。2、通过GoodERP强大的分销后台管理能力,真正作到采购、分销、零售一体化;3、采用瘦前端、胖后端设计。在IT能力差的POS点,仅仅提供必要的功能,以满足数据采集和简单分析的功能。所有的基础档案设置、系统参数设置、销售政策、价格政策设置、促销政策设置、会员政策等全部在后台进行管理,大大提升了系统的可管理性、扩展性,降低了系统的维护成本;4、专业于零售业务管理各项细微要求,如连锁店铺的品类管理、多元化价格及促销策略、灵活的VIP/CRM顾客关系管理、消费群体之收集及分析、销售员/营业员销售业绩分析、每日收银对帐
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