万有引力营销年北京关于首开机场项目与方庄项目营销的战略思考.ppt

新机遇 新市场 新策略 ■ 策略导言： 当前，宏观调控的深入牵动着房地产市场最敏感的神经，金融从紧、市场观望、开发商纷纷打折降价，都使房地产进入一个“无人喝彩”的冷场期。 但是，我们用新的眼光来看房地产，不难发现，上帝在关上一扇门的同时，也在推开一扇窗—— 就北京而言，与传统住宅地产走弱形成鲜明反差的是区域开发的悄然升温——开通在即的京津高铁、京津第二通道等正加速着京津融城的进程；北京市新规划的高端功能区的建设正催生着北京城市格局的大调整：机场城市全新推出、CBD逐渐成熟、奥运中心区揭开面纱…… 区域开发取代项目开发成为新热点，无疑为擅长于城市运营、区域开发的首开，提供了超越一般开发商、获取新市场份额的超级战略机遇。 基于以上考虑，我们认为，对于机场项目和方庄项目的营销，应超越传统项目的推广手法，植入区域营销的大手笔，放大首开的核心竞争优势，通过区域价值的挖掘与提炼，强化项目的附加值，从而使本项目超越一般项目，在弱势中获得新关注，开辟新市场。 NO.1■ 任务解读： 机场城项目是在一个全新的区域（机场城市）、面向一个全新的人群（价值投资者）、推广一个全新的产品（区别于住宅、公寓、写字楼等的服务综合体）。 项目营销的任务关键在于对“三新”（新区域、新人群、新市场）的全面解读与引导，在此基础上，才能传达项目的核心价值，即： 在新区域中创造新需求 NO.2■ 营销的关