居然之家项目营销报告.pptVIP

前言 ——立足稀缺区位优势，强化和打造项目独有竞争优势； ——精准组织营销推广，实现项目整体收益最大化。 目录 一、市场调研结果及分析 二、前期状况分析 三、项目营销推广方案 一、市场调研结果及分析 研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销楼盘及相关项目，得出户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，制定本案市场竞争策略 海东一号 中交·上东国际 舜和国际 绿地·香树花城 衡达·丁香河畔 东方维也纳 兴泰东河湾 义乌国际商贸城 信达国际商贸城 小 结 从分析中可以看出，本案价格相比周边项目较高，且项目从品质，配套来说与周边项目无明显竞争优势，要想从目前激烈的市场环境中完成销售，实现回款，必须有区别于周边项目的竞争策略，销售策略为本项目成败关键。 二、前期状况分析 三、项目营销推广方案 2、折扣政策 3、销售策略 经过一年的销售及分析，我们的产品在面积、户型和结构上存在一定问题， 我们建议对产品重新包装，就A2地块主要有以下策略： （1）、写字楼 方案：100平米以上自由分割 付款：50%可直接入住 价格：7000元/平米 优惠：保租3年，给予3年租金补偿。 （2）、公寓 方案：由于公寓产品在设计上的问题，导致目前公寓产品客户无法接受，建议在现有样板间进行2次装修和设计，加入家具和