3 2006主任企业文化培训课程资料-杨晓芬版.docVIP

泰盈决策资源集团营销中心 销售主任入职培训课程 前 言 恭喜大家过五关斩六将进入最后一关,但难度会越来越高;这一关对我们的信心、恒心和毅力都将是一个极大的考验； 销售是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业，房地产销售的迷人之处是可以用嘴巴去创造财富。英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句很激励民众的话：永远、永远、永远、不要放弃！ “走进泰盈，人生从此与众不同”,个人的生存价值将在集团公司的平台上得到充分的体现； 泰盈有一句格言叫“以不平常的心做平常的事，以平常的心做不平常的事”，无论我们做的事多么简单，我们都应怀着一种激情、一种追求成功的强烈欲望去做；无论是胜还是负，我们都应保持平和的心态，不改初衷，不要一成功就忘乎所以，一失败就感到前路茫茫，一片黑暗。总之，要永远以积极的心态去面对人生、面对工作、面对生活！ “狭路相逢勇者胜”，由于代理行业的激烈乃至有些恶性的竞争，泰盈多年来一直行走于边缘地带，专做有挑战性的项目，很少与一些知名的代理公司正面竞争。转而言之，泰盈做的项目往往是那些知名公司做到一半或者是做不动的，这种非正面的比拼也许更有说服力。动的是真刀真枪，拿的是真金白银，每个项目都是从市场上实现的与开发商共赢的增值利润，时至今日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌； “我们得到的，全是用我们失去的换回来的”要获取成功，得到高额回报，其付出也是超乎寻常的，大家一定要有吃苦的准备； 销售主任的团队是泰盈军团的中间层面，上有经理，下有销使，因此，必须做到“上下有别，内外有别” 沙子和金子的故事，衷心祝愿各位学员走出沙漠，把我给的沙子真正变成金子。 第一讲：泰盈的文化理念 泰盈公司之信念：危机=机会 泰盈公司的信条：英雄莫问出处！ 泰盈公司的文化： A、敬业（先做人再做事） B、激情（永远保持积极的心态） C、团结（抱团打天下的团队精神） D、高效（激励机制、鼓励良性竞争） （倡导“浓缩人生”，用一年的时间去完成别人十年才能完成的事情） 泰盈超级推销员应具备的五种特征： A、精力充沛异常; B、充满自信； C、勤奋成性； D、经常渴望金钱； E、有一种将困难与挫折当成挑战的心理状态。 泰盈公司的历史和发展： 泰盈于1994年进入大陆地产，时值行业低谷。泰盈人以独特的销售模式，创造了一个又一个市场奇迹。 10多年来，共在中国30多个城市操作200多个项目，2005年泰盈置业旗下销售团队的销售业绩接近16亿元，成功率高达99%，可谓无坚不摧。时至今日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌。 泰盈集团旗下的泰盈发展在2000年开始正式涉足房地产开发领域，具代表性的开发项目有：北京的慧谷时空、北京易郡、长沙的山水芙蓉、长沙的山水人家、长沙的山水庭院、南京的阳光之旅、沈阳的奥林匹克花园、七里香堤、常州的奥林匹克花园、香槟广场。 泰盈公司快速发展的几个阶段 英雄创世纪阶段 泰盈公司在国内代理的第一个项目是广东省江门潮莲岛上的“玫瑰园”项目。 首次将香港的保险业和房地产业的推销经验成功结合运用于国内的房地产销售中。在经济宏观调控、银行收紧银根的经济环境下面，我们自豪地说：找银行不如找市场，找到了泰盈等于于找到了银行加市场。从此，由南到北，从东到西，足迹踏遍全国30多个城市。 抱团打天下阶段 依靠团队的力量进行销售，打破几个人销售一个甚至多个楼盘的传统代理模式，几十人甚至过百人专注销售一个楼盘。这种团队式的战役，需要有非常公平的分配制度做基础，我们的分配制度坚持“公平、公正、公开”的三公原则。 规范化、系统化、职业化阶段 在2003年初的集团公司经理年会上，董事会提出集团公司新的发展方向，要把泰盈集团建设成为中国房地产最具规模的全程服务商，公司从此进入规范化、系统化、职业化的全新阶段。 行百里者半九十，地产行业的利润往往沉淀在最后20%的货量中。而大部分代理机构往往擅长于前期的大量出货，剩下的权作鸡肋撒手不管，成为开发商的心病。泰盈则以卖完最后一套房子为荣。尽管取费标准业内最高，但是综合算下来，被服务的开发商100%兑现利润，大幅缩小现金回笼时间，投资回报更高。正因为如此，泰盈的员工的销售提成比例在行内一直处于遥遥领先的地位，在敬业、激情、团结、高效的企业文化的熏陶下，尽管工作时间长，劳动强度大，但泰盈的员工以苦为乐，以累为荣，创造了一个又一个销售神话故事。 2005年3月，泰盈又有新动作。在快速发展的第十一个年头，泰盈集团旗下的泰盈置业与一家叫决策资源的公司合并了。在海南三亚召开的经理年会上，正式宣布两家公司合并，会议上，来自全国各地的项目经理充满激情，专业素养与敬业精神令人感动。独特的泰盈模式，十余年的深厚沉淀，强大的企业文化，一脉相