1 房展会活动一.docVIP

房展会 参展方案 集美组 2003-9-2 引 言 长春市房地产展示交易会定于2003年9月17日—9月21日，此次交易会集纳全市的近百家楼盘及相关产品展示，规模盛大。为展示中国武夷在长春市世纪之作—武夷嘉园，特参加此次展会。 针对此项活动，我司设立了活动组织，结构如下： 总负责 李勇 媒介负责 楚超 活动负责 曹宏 宣传设计 崔巍 物料准备 孙丽 根据目前状况，对本项目活动策划纲要如下： 第一部分 基础分析 参展的基础条件 参展的目的 第二部分 参展的表现形式及实施要点 第三部分 展会筹备 第一部分 参展基础条件分析 一、基础条件 1、售楼处正在建设中，预计交付使用。 2、人员培训即将开始，预计到位。 3、销售物料预计准备齐全。 4、预售证办理 A 拿到预售证，可进行内部认购，鉴认购书。 B 拿到预售证，可签合同，办理交款手续。 5、施工现场 A 工程正在施工，无法进现场看房。 B 施工环境影响，不宜看房。 C 整体社区配套情况尚未完善，不具备看房条件。 6、样板房无法到位。 7、工程情况有待明确，包括价格、配套、环艺、交楼标准、入住时间、建材。 二、活动目的 根据基础条件限制，本次房展会的目的定位为： 1、主要目的：吸引目标客户在房展会期间及房展会后到现场看房 2、次要目的：促使意向客户成交 参展目的具体细化为：1、展示中国武夷实力 2、展示武夷嘉园形象 3、建立市场传播聚焦点 4、预定及落定一批客户 第二部分 实现参展目的的表现 一、展示中国武夷实力 内容 形式 载体 制作 1、中国武夷历史悠久 1、前身是1942年成立的第四野战军 2、1975年成立建工集团，开始涉足房地产业 3、2002年进军长春， 1、解放长春图片 2、集团外景 3、宝成成立签约 1、展板 2、展板 3、展板 2、中国武夷规模大 1、1997年在深交所上市 2、2002年被评为世界建筑500强之225位 1、股票显示屏 2、财富周刊 1、展板 2、展板 3、中国武夷经验丰富 1、获奖众多 2、世界各地项目众多 1、证书 2、世界各地项目全观或项目鸟瞰 1、展板 2、展板 4、中国武夷得天独厚 1、名人（郭沫若）题词 2、武夷山风光 1、”桂林山水甲天下， 武夷山风甲桂林” 2、武夷山风光景点全景 1、展板 2、国画形式的背景墙：旅游公司推荐武夷山风5+1日游（参观中国武夷一天） 二、展示武夷嘉园 内容 表现形式 制作 1、位置优越 1、地理位置图 2、沙盘图 沙盘 2、规划合理 沙盘图 3、风格独特 外立面图 4、户型实用 1、户型图 2、户型模型图 1、户型图 2、户型模型 5、交通方便 例如：豪华巴士配以路线标示 展板 6、环境优美 例如：大树及文字 （如：我，50年前就在武夷嘉园等你。。。。） 展板 三、建立市场传播聚焦点的办法： 活动 “不论你在哪买房，我都送你1000块” 中高档精致户型大比拼 3-1本次活动的意义： 1、通过“不论你在哪买房，我都送你1000块”活动，创造“惊”“爆”效果，建立市场传播聚焦点，提高武夷嘉园知名度，展现中国武夷信誉、实力和形象。 2、通过“不论你在哪买房，我都送你1000块”活动增加房展会期间及房展会后有购房意向者到场，积累有效目标客户资料，提高销售量。 3-2 本次活动的内容 1、活动时间：2003年9月11日----2003年10月31日 2、活动的对象；在活动期间的买房者 3、获得奖金的条件： （1）在活动期间购买2003年6月以后开工建设的商品住宅房； （2）所购房产为参展2003年9月17日—21日秋季房交会的长春市区楼盘； （3）持有武夷嘉园的宣传品、到访过武夷嘉园售楼处并在来访客户登记本上有登记； （4）所购商品住宅房需具备以下条件： ①户型为标准层的正房，南北通透； ②单位为49--55㎡的一房两厅、77--88㎡的两房两厅； ③单价在2300—2800元之间； 4、兑奖名额：每天兑付限额3人； 3-3 活动的实施办法 活动流程： 活动内容的传递 兑奖手续的验证 对 奖 后期宣传 看 房 吸引其他意向购房者 成 交 活动内容的传递办法 媒介 内容 投放量 报纸 城晚 活动内容全文 半版 新文化 活动内容全文 半版 电视 吉林卫视 活动公证 消费者