联想校园营销策划.pptVIP

目 录 一 一 二 三 四 五 六 七 团队名称：海豚策划组 团队领袖：赵 婧 团队成员：郭羽飞 郭永强 张先锋 指导老师：王 岩 团队口号：思朝大海 创意花开 山西大学商务学院 文化传播系 Business College of Shanxi University 策划目标 市场分析 Ideapad产品分析 大学生分析 校园市场分析 竞争对手分析 SWOT分析 营销策略 预算 校园市场容量 学生购买途径 总述 校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使高校市场竞争进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即： 校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域； 校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景； 校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。 将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。 分期策略： 方式一，先支付该笔记本电脑的20%-30%的首付款。余下的余额分12期或24期支付（每期即每月） 方式二，直接将该电脑价格分12期或24期支付完。 风险掌控：当学生未按时还款，则由企业以短信或催款单的形式通知家长 4.预计效果：将有购机需求但经济暂时无法支持的学生拉入联想笔记本阵营中来，这一模式可以长期实行，实则是一种长期促销，而且可以潜移默化的提升联想品牌的认知度和美誉度。 IdeaPad Y系列 IdeaPad S系列 多彩时尚个性超群IdeaPad S系列具有超轻薄设计、精彩互联体验、安全易用和节能环保等特点；多彩时尚外观，满足个性选择；轻盈便携的设计加之多种网络连接技术的保障，可以适应各种场景的移动互联网应用需求。 多媒体娱乐机型 IdeaPad Y系列融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观；全系列机型通过杜比音效认证，在各种场景中演绎高品质音效革命；高分辨率液晶屏幕及HDMI高清输出端口，满足高清视频播放需求；独特的人机交互设计，带来非同一般的操控新体验。 IdeaPadU系列 超薄便携时尚机型 IdeaPad U系列以最新科技结晶带来尊尚奢华的品味生活。采用精致唯美的超轻薄外观设计，配以超轻薄亮丽LED屏幕，充分满足高品位移动便携需要。APS硬盘防护体系为硬盘提供更为全面的安全保障。 总述 经过对学生群体的调查以及对Ideapad系列产品的分析，我们一致认为联想Ideapad系列中的Y450系列和S系列应作为主打产品，大批量推向市场。 优势： 1. Y450系列以中高端机型为主，属高性价比机型。专为游戏发烧友和专业设计人员量身定做的产品，满足用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，是便携性和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。 2. S系列以中端机型为主，满足大部分学生的娱乐需求，价格合理，备受广大在校学生推崇。 大学生之间的购买易受周边同学影响 什么人的建议对您购买笔记本影响最大? A.拥有笔记本电脑的朋友同学 B.家人 C.对电脑市场有较深入了解的朋友 D.校园电脑代理 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 高性价比的机型对大学生有较强的吸引力 请将下列因素按您购买电脑时考虑的顺序排列（从最重要到最不重要） A.品牌影响力 B.外观设计 C.综合硬件性能 D.售后服务 E.便携性 F.性价比因素 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 大多数大学生买笔记本用于娱乐，希望笔记本电脑影音功能强大以及上网、玩游戏便捷。 PS: 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 大学生购买行为对家庭经济