总结经验拓市场.doc

总结经验拓市场 强化管理创效益 积极谱写建筑公司发展的新篇章 —在公司2011年工作会议上的报告 （2011年2月16日） 郑新让 各位领导，同志们： 大家新年好！ 新春伊始，万象更新。今天，我们建筑公司全体员工汇聚一堂，共同回顾刚刚走过的2010年，总结一年来工作的方方面面，共同展望开新的2011年，安排布置新年的工作和新的奋斗目标，旨在肯定成绩，寻求差距，有利来年取得更大进步，本次会议的主要任务是：传达落实局年度工作会会议精神，动员广大干部职工，齐心协力，团结一致，转变观念，抢抓机遇，立足房建市场，拓宽经营思路，做大做强建筑业务，积极谱写建筑公司发展的新篇章。 现在，我代表公司领导班子向大会报告工作，请予审议。 第一部分 2010年工作回顾 2010年，对我们建筑公司来说，是不平凡的一年，是难忘的一年，更是辉煌的一年。一年来，公司上下齐努力，各项经营指标取得骄人业绩，工程营业收入首次突破亿元大关（1.25亿元），是年度目标值的248%；市场开发更是大破天荒，签订合同额4.2亿元，是年度目标值的700%；提前实现了“走出自家大院”的目标；在岗职工收入大幅度提升，实现人均收入3.3万元/年，比去年提高了42%，全额上缴局下达的100万元管理费指标。公司紧跟十五局发展步伐，争当非水电业务主力军，公司知名度与日俱增，“水电建筑”的品牌效应更加彰显，公司在局年度综合指标考评中跃居第二，被誉为“异军突起”。 一、各项经营指标超额完成，经营业绩不断刷新（见下表）： 序号 指标类型 项 目 权重 基本指标 全 年目标值 2010年经营完成 完成情况 1 　 在建项目9个，其中：自营项目5个，分包项目4个。完工项目4个 　 　 　 　 2 获利能力 1、营业收入利润率（%） 15% 5% 5.41% 108.20% 3 2、现金流量保障倍数(倍) 10% 0.95 3.65 384.21% 4 价值创造能力 3、经济增加值（万元） 20% 18 205 高于目标值187万 5 资产运营能力 4、应收款项周转率（次） 15% 1.91 3.26 170.68% 6 5、资金集中度(%) 10% 75% 85.75% 114.33% 7 发展能力 6、营业收入完成率(%) 10% 100% 310.05% 310.05% 8 7、市场开发完成率(%) 5% 100% 650.00% 650.00% 9 激励能力 8、在岗职工平均工资增长（%） 10% ≥18% 42.35% 高于目标值完成 10 9、职工不在岗率（%） 5% ≤20% 12.66% 低于目标值完成 12 10、营业收入目标值（万元） 　 5000 12,429.75 248.60% 13 11、市场开发目标值（万元） 　 6000 42000 650.00% 14 12、上缴管理费（万元） 　 100 100 100.00% 二、市场开发实现突破，承揽任务创历史新高 一年来，公司在十五局的正确领导下，积极调整开发思路，继续贯彻走出去的战略方针，充分利用资质优势，在风险可控的情况下，探索多种合作经营模式，市场开发取得骄人业绩。今年共中标六项，签订合同额4.2亿元，是年度目标值的700%，市场开发这一历史性突破，彻底打破了近年来阻碍我们房建业务发展的最大瓶颈。极大的提高了全体职工的自信心，鼓舞了士气，打开了公司房建业务的新局面，公司党委书记解社生同志被局授予开发突出贡献奖先进个人。 开发是龙头，抓住了开发，就掌握了发展的主动权。今年市场开发的成绩至少给了我们三点启示：一是全年的所有中标项目均为外部市场，而且出现了两个过亿元的大项目，这是房建项目中很少见的。因此，再次证明我们“走出去”的战略方针非常正确，充分说明了我们不但要走出去，而且完全能够走出去，我们的优势就是房建一级资质，就是近30年的房建历史，要自信，要坚持，要一如既往。二是全年六个中标项目中，联营挂靠项目占4个，超过了50%。因此，在风险可控的情况下，发挥资质优势，利用外部资源走联营、挂靠、分包的经营之路，不失为我们走向市场，占领市场的有效途径。广西南宁项目的联营中标，创十五局房建高度之最（34层）；杨凌供水项目的合作成功，是我们兰池大道模式的再次印证，兰郑长石化站项目虽小，但我们留住了老伙伴，守住了老市场，为今后新的项目打下了人缘基础。三是干好在建促开发，契而不舍是赢家。位于东郊浐灞半岛的陕西工商管理硕士学院，是公司在外竞标一大亮点，其根源就是我们上届领导班子干好了延安壶口宾馆，高尔夫球场等项目，用实事取得了业主的认可，赢得了良好的信誉，才有了今天中标的喜悦。在这里，要重点感谢局王董事长，公司老领导解经理。是他们用诚心打动了工程业主的高层决策者，他们