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挖掘机供求分析 一、2010年中国挖掘机市场整体情况 从挖掘机市场销售的整体特征来看，2010年1-9月总销售量与2009年同期相比增长87.23%，共销售125630台，其中出口2217台，总销售达到了历史的顶点，出现行业内从未有过的爆发式增长。其中，外资品牌继续占据着中国挖掘机市场的绝大多数份额，日系企业市场占有率稍有下降。国产品牌挖掘机销售量与2009年同期相比增速迅猛；区域销售出现新变化。2010年9月国内中西部地区的单月销售量有史以来首次超过东部。从挖掘机的行走装置来看，履带式挖掘机销量依然占据绝对主导地位。2010年1-9月，在市场大繁荣的背景下，挖掘机制造商以及代理商纷纷采用多样化的销售手段，市场竞争日趋白热化。从不同吨位挖掘机的销售情况来看，6t以下和40t以上的液压挖掘机销量偏低，销售量主要集中在6-40t之间，挖掘机销量与机型吨位明显纺锤形构造；对外贸易中，挖掘机出口销量逐渐走出低谷。 从挖掘机市场保有量看，截止到2010年9月底市场保有量606502台(见表1)。2010年全年挖掘机销量超过16.5万台．同比增长达74.5％，创历年最好成绩。 二、2010年中国挖掘机市场特征分析 1、1—9月挖掘机销量呈“爆发式”增长 2010年1—9月挖掘机销售量成“爆发式”增长，特别是在3月单月销售各类型液压挖掘机30065台，同比增长131.61％，被业界同行欣喜地称为挖掘机行业“疯狂的3月”(见图1)。 虽然到7、8月份单月销量相比上半年有所回落，但并没有出现急转直下，销售不旺的局面。相反，到9月销量急转回升，超出先前预期。2010年9月单月共销售各类型液压挖掘机11528台，相比8月份多销售2772台，环比上升了31.66个百分点，并没有出现2010年下半年销售量将逐月回落的预期，又给挖掘机行业带来了不小的惊喜(见表2)。 但从2010年前9个月的销售情况来看，市场销量与市场实际需求量存在较大差距，总体呈现供不应求的局面。由挖掘机分会统计的2000年以来各类型挖掘机市场销售量与市场实际需求量来看，两者存在一定的差距(见图2)。究其深层次的原因是2010年液压挖掘机制造商受制于关键核心配套零部件企业的产品供应而致使挖掘机产能相对不足。 2、外资品牌仍占主导地位，国产品牌增幅明显 从数据资料可统计的23家挖掘机分会理事单位产销情况(见表3)看，2010年1-9月，外资品牌占74.87％的市场比重，国内品牌仅占25.13％，并且与2009年同期相比市场占有率稍有回落，大约回落0.45个百分点。日系品牌在2010年1-9月销量中独占鳌头，销量45408台，所占市场比重为37.56％，但较2009年同期市场占有下降0.38个百分点。其中，小松(中国)和日立建机仍然占据着日系品牌在中国的主体销售地位；神钢建机2010年1-9销量在日系品牌机中增速最快，同比增长102.86％，达到企业历年之最，共11500台；韩系品牌2010年1-9月市场占有率变化最大，与2009年同期的25.40％相比，2010年1-9月市场占有率为26.13％，上涨了0.73个百分点。其中斗山(中国)未能继续把持其品牌在中国大区销量第一的地位，总共销售17570台，但仍占韩系品牌机在中国销量的一半以上。现代京城相比其它韩系品牌机市场占有率虽低，但是在整个韩系品牌机中增速最快，1-9月同比增长119.53％。欧美品牌机在整个中国市场的总销量相对平稳，为14313台，市场占有率11.56％，其市场占有率与2009年同期相比上涨了0.1个百分点。其中卡特彼勒仍为欧美品牌中销量最大的企业，欧洲其他两大品牌沃尔沃和利勃海尔销量同比增长迅速；国产品牌在整个市场中占有率为25.13％，共销售30971台。11家国内品牌机制造企业2010年前9个月的销量与2009年同期相比平均增长了1倍之多。其中，三一重工2010年1-9月市场销售6614台，位居国产品牌销售首位。小型挖掘机的主机制造商玉柴重工2010年1-9月以5583台的市场销量紧随其后。国产品牌市场占有率与2009年同期相比有下降的趋势，同比下降了0.45个百分点。这与国内品牌主机制造企业因配套零部件供货不足而导致工厂停产的不良局面相对应。不过，从2010年市场产销情况来看，不仅国内品牌的挖掘机制造企业因配套件供不应求，日、韩、欧美等企业也遇到了同样的问题，这与国内总体火爆的挖掘机市场相对应。总之，中国品牌挖掘机制造商在技术创新、品牌营销、研发制造等方面与外资品牌企业相比还存在一定的差距，仍处于学习者地位，还需要去学习和借鉴外资品牌企业在企业管理．研发创新，营销网络建设等方面的先进经验。 ? 从上表中可以明显的看出，中国品牌挖掘机五年内市场占有率不断增长，2006-2010年增长了近12个百分点；外资品牌占据