农夫山泉差异化竞争战略研究[开题报告].doc

2013届本科毕业设计（论文） 开题报告 题目 农夫山泉的差异化竞争战略研究 学 院 商学院 专 业 工商管理 班 级 09工商1班 学 号 096010523 姓　 名 李凡 指导教师 张向群 　　　 开题日期 2012.11.09 农夫山泉的差异化竞争战略研究 一、选题的背景与意义 随着我国经济的飞速发展，人民的消费和生活水平有了很大的提高，这也给饮料行业带来了巨大的发展机遇。然而中国饮料行业还面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等困扰。为了更好地了解饮料企业的发展现状，避免其陷入无止境的“价格战”陷阱。本文在综合分析差异化战略和波特竞争力模型的基础上，结合了农夫山泉差异化战略的成功经验，以期为中国饮料企业正确认识和制定差异化战略提供一些启示，从而使企业能够更好地根据自身特点实施差异化战略，为中国饮料行业带来生机与活力。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题： 本文是以差异化竞争战略的理论和竞争力模型为研究方向，以农夫山泉的差异化战略案例为研究对象，通过分析农夫山泉制定和实施差异化战略的具体情况，得出一些有利于中国饮料企业发展的启示和建议。 本文解决的问题主要有三个： 1.差异化战略模式选择的构架 2.农夫山泉差异化战略的制定实施及其经验 3.有利于中国饮料企业战略制定的启示 三、研究的方法与技术路线： 1.文献研究法:主要针对差异化竞争战略理论和基础的研究，通过图书馆和网络资料的搜集，整合有用的资料和信息，规范地进行理论的研究。 2.探索性研究法：主要针对竞争战略选择模型和农夫山泉差异化战略的成功经验。通过探索式的研究，得出自己的见解。 3.描述性研究法：主要针对本文的结论。描述出有利于中国饮料企业发展的有益建议。 4.综合分析法：对各种研究方法进行整合，也对各种文献资料进行整合。 1 引言 1 1.1 本文研究的背景及意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 3 1.2 企业简介及其发展历程 3 1.2.1 品牌树立阶段（1996—1999） 4 1.2.2 品牌发展阶段（2000—2007） 4 1.2.3品牌成熟阶段（2008-至今） 5 2 差异化竞争战略理论综述 5 2.1竞争战略 5 2.1.1竞争战略类型 5 2.1.2 有效竞争战略的特点 6 2.2 差异化战略 7 2.2.1 差异化战略的定义与内涵 7 2.2.2 差异化战略的类型 7 2.2.3 差异化战略的竞争优势及风险 7 3 农夫山泉竞争环境分析 8 3.1 行业竞争环境分析 8 3.2 农夫山泉SWOT分析 10 4 农夫山泉差异化战略的实施 11 4.1 农夫山泉的产品差异化 12 4.1.1 产品概念差异化 12 4.1.2 产品包装差异化 12 4.1.3 产品口感定位差异化 12 4.1.4 产品特点差异化 12 4.2 农夫山泉的形象差异化 12 4.2.1 品牌名称差异化 12 4.2.2 品牌形象差异化 13 4.3 农夫山泉的市场差异化 13 4.3.1 价格（定价）差异化 13 4.3.2 促销（广告）差异化 13 4.3.3 终端管理差异化 13 5 农夫山泉差异化战略带给中国饮料行业的思考 14 5.1 走出“价格战”陷阱 14 5.2 选择合适的竞争战略 14 5.3 培养企业的核心竞争力 14 5.4 持续的创新 15 6 总结 15 参考文献 16 致谢 17 四、研究的总体安排与进度： 起止时间 内容 2012年10月10日前 确定选题和指导老师，做好开题前期准备 2012年11月5日前 在老师的指导下完成开题报告的初稿 2012年11月9日 进行开题论证 2012年11月11日前 完成开题报告 2012年12月16日前 完成中外文资料收集，完成外文翻译、文献综述 2013年3月6日前 提交毕业论文的初稿 2013年4月1日前 提交毕业论文的二稿 2013年4月7日前 提交毕业论文三稿或者定稿 2013年4月21日前 完成论文答辩 五、主要参考文献： [1] 陆远权，许磊.农夫山泉品牌发展三部曲[J].企业管理,2010（11）:45-46 [2]