川农《商务谈判理论与实务专科17年12月作业考核.docVIP

1: 单选题 (2分) ）是对调研内容进行现场实验的方法。 A: 观察法 B: 问卷法 C: 实验法 D: 文献法 : 2: 单选题 (2分) ）。 A: 文案调查法 B: 直接调查法 C: 购买法 D: 由专门机构提供的付费调查 : 3: 单选题 (2分) ）。 A: 倾听 B: 观看 C: 辩论 D: 发问 : 4: 单选题 (2分) ）适用于我方出于劣势条件 A: 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B: 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C: 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D: 积极、和谐、融洽的谈判气氛 : 5: 单选题 (2分) ）。 A: 请柬邀约 B: 书信邀约 C: 传真邀约 D: 电话邀约 : 6: 单选题 (2分) ）。 A: 积极让步策略 B: 声东击西的妥协术 C: 突然提出时间限制 D: 揭示谈判破裂的后果 : 7: 单 (2分) ）。 A: 价格 B: 付款方式 C: 保证条件 D: 交货期 : 8: 单选题 (2分) ）是第一位的。 A: 利益 B: 策略 C: 诚信 D: 合法 : 9: 单选题 (2分) ）。 A: 经济利益性 B: 约束性 C: 惯例性 D: 自然性 : 10: 单选题 (2分) ）。 A: 判断目标 B: C: 诚信 D: 合法 : 11: 单选题 (2分) ）。 A: 确定目标 B: 现象分解 C: 寻找关键问题 D: 模拟谈判 : 12: 单选题 (2分) ）。 A: 书面报价 B: 口头报价 C: 口头报价为主，书面报价补充 D: 书面报价为主，口头报价补充 : 13: 单选题 (2分) ）。 A: 主攻弱点策略 B: 车轮战策略 C: 不二价 D: 限制权力策略 : 14: 单选题 (2分) ( )是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 A: 最低限度目标 B: 可接受的目标 C: 最优期望目标 D: 最理想目标 : 15: 单选题 (2分) ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。 A: 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B: 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C: 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D: 积极、和谐、融洽的谈判气氛 : 16: 单选题 (2分) ） 。 A: 气质 B: 素质 C: 个性 D: 性格 : 17: 单选题 (2分) ）。 A: 主攻弱点策略 B: 车轮战策略 C: 不二价策略 D: 限制权力策略 : 18: 单选题 (2分) ）。 A: 政治利益 B: 质量 C: 经济利益 D: 价格 : 19: 单选题 (2分) ）。 A: 大型谈判 B: 小型谈判 C: 中型谈判 D: 商业利益高的谈判 : 20: 单选题 (2分) ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A: 内容 B: 目标 C: 方式 D: 要点 : 21: 多选题 (2分) ） A: 把人与问题分开 B: 集中于利益而非立场 C: 构思彼此有利的方案 D: 坚持客观标准 : 22: 多选题 (2分) ）。 A: 开局阶段 B: 报价阶段 C: 磋商阶段 D: 成交阶段 : 23: 多选题 (2分) ） A: 标准的独立性 B: 标准的普遍性 C: 标准的适用性 D: 标准的灵活性 : 24: 多选题 (2分) ）。 A: 容易被对方了解虚实 B: 易于建立心理优势 C: 可以以礼压客 D: 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 : 25: 多选题 (2分) ）有关。 A: 谈判实践 B: 自 C: 自觉训练 D: 培养 : 26: 多选题 (2分) ） A: 应邀谈判者 B: 投标者 C: 卖方 D: 买方 : 27: 多选题 (2分) ） A: 荷花图 B: 菊花 C: 书法作品 D: 精美印章 : 28: 多选题 (2分) ）应先报价。 A: 发起谈判者 B: 投标者 C: 招标者 D: 卖方 : 29: 多选题 (2分) ） A: 各项交易条件详尽、清楚、明确 B: 注明所发的盘是实盘 C: 明确发盘的有效时限 D: 发盘中有回旋余地 : 30: 多选题 (2分) ） A: 面对面谈判 B: 电话谈判 C: 函电谈判 D: 网上谈判 : 31: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 32: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 33: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 34: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 35: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 36: 判断题 (2分) A: 错误 B: 正确 : 37: 判断题 (2分