花卉艺术选修课论文.doc

一、前言 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好” 特 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好” ， 别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。 别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生 活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。 活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势， 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽资 容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象 让人们赏心悦目，美化家居等功效外， 力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我创办实体和网上 使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我创办实体和网上 实体和 花店以鲜花专卖为市场切入点， 以更好的为消 花店以鲜花专卖为市场切入点， 专卖为市场切入点 实体与网店同时开办， 实体与网店同时开办， 费者服务，最终为本店带来更多的利益。 费者服务，最终为本店带来更多的利益。 二、市场分析 1、营销环境分析 通过了解， 通过了解， 现在网店是非常受年轻人喜欢的， 现在网店是非常受年轻人喜欢的， 非常受年轻人喜欢的 可光有网店进货是 不方便的，所以还要开个实体店，这样进货比较方便。 不方便的，所以还要开个实体店，这样进货比较方便。 2、消费者分析 现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较 现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较 少，可了不可此人群忽略。 可了不可此人群忽略。 3、产品分析 本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、 本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、 酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、 酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会 议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。 议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。 4、企业和竞争对手的广告分析 对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。 对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。三、广告策略 1、广告的目标 引来更多的客户，是我广告的最终目标。 引来更多的客户，是我广告的最终目标。 2、目标市场策略 本花店主要提供鲜花、 礼品及相应的服务， 目前的配送能力范围 本花店主要提供鲜花、 礼品及相应的服务， 为合肥市区。 通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示， 通过 为合肥市区。 通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示， 传统的调查与网络调查相结合。 传统的调查与网络调查相结合。 3、进行广告创意及策略选择 要有明确有力的标题： 广告标题是一句吸引消费者的带有概括 要有明确有力的标题： 性、观念性和主导性的语言。 观念性和主导性的语言。 简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。 简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。 发展互动性： 发展互动性： 如在网络广告上增加游戏功能， 如在网络广告上增加游戏功能， 提高访问者对广 告的兴趣。 告的兴趣。 对广告的宣传方法： 在实体店中用传统的宣传方法如： ① 在报 对广告的宣传方法： 在实体店中用传统的宣传方法如： 纸杂志广播电视中进行广告宣传。 ② 纸杂志广播电视中进行广告宣传。 在网络中用网络宣传方法 如：博客，微博、合肥论谈等中进行免费宣传。 博客，微博、合肥论谈等中进行免费宣传。 免费宣传 广告费用预算：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目 广告费用预算： 明确地确定广告目标; 标而必须执行的工作任务; 标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各 种费用， 万元。 种费用，前提这些费用的总和为 10 万元。 四、广告实施计划 1、广告媒体计划 首先找到媒体来进行宣传，将本鲜花店推广出去。主要是获取注 首先找到媒体来进行宣传，将本鲜花店推广出去。意力， 创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后， 推广更 意力， 创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后， 为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系， 为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系， 以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一同调查， 以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一同调查，获得更 多详细信息。 多详细信息。 2、其他活动计划 节日优惠、节日推出新产品，开展各种促销活动。 节日优惠、节日推出新产品，开展各种促销活动。 3、广告费用预算 广告费用预算 万元。 网络上拿出 6 万元传统上拿出 4 万元。 五、广告活动的效果预测和监控 实体中通过调查进行预测和监控，比如， 实体中通过调查进行预测和监控，比如，我在甲乙丙三家报纸上 同时置放了分类广告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢? 同时置放了分类广告，怎