浅谈新形势下药品配送企业的渠道优化策略[精品资料].docVIP

浅谈新形势下药品配送企业的渠道优化策略-精品资料 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 　　摘要：医药政策是影响药品配送企业发展的重要因素。2012年国家出台了医药流通行业“十二五”规划和新版的《药品经营质量管理规范》（即新版GSP），对药品经营和质量管理提出了新的要求。面对新的机遇和挑战，药品配送企业必须进行渠道优化升级，拓宽网络布局，形成核心竞争力，才能赢得生存和发展的机会。 　　关键词：医药政策；药品配送企业；渠道优化；核心竞争力 　　我国药品配送企业的现状是“多、小、散、乱、差”，即企业数量大，经营规模小，市场占有率和集中度低，管理水平参差不齐，信息化水平低，为医药行业的蓬勃发展带来了不利影响。为规范药品行业运行，2012年国家出台了医药流通行业“十二五”规划和新版GSP[1]，药品配送企业将面临新的挑战。因此，药品配送企业必须进行优化升级，也就是扩大经营规模、增加市场份额、拓宽销售渠道、完善网络布局、形成核心竞争力，在行业内占据龙头地位，才有可能在未来获得生存与发展的机会。 　　1. 药品配送企业的常见渠道分析 　　纯销渠道：是指药品配送企业不经过中间商直接将药品配送给医疗机构。纯销毛利率在5%-8%，但医疗机构回款周期普遍较长，加上财务管理费用，销售净利率基本在1%左右。该销售渠道与药品招标政