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电子沙盘模拟总结 第13小组 两南三北集团 小组成员 刘洋 王笑克 郑雯慧 陈丽君 李颖 营销1312 营销1311 营销1312 工商1314 营销1311 团队建设 2016年9月在下旬左右,两南三北集团在一家小饭馆里宣布正式成立 前三年物理沙盘具体运营 两南三北集团 第13小组 年初现金盘点 62 参加订货会/登记销售订单 -3 支付利息/更新长贷/申请长贷 -4 支付应付税 0 季初现金盘点 55 68 71 61 更新短贷/还本付息 -21 更新生产完工入库 P1 2P1 P1 申请短期贷款 更新原料库 -1 -4 -4 -1 下原料订单 4R24R3 1R21R3 3R23R3 购买/租赁厂房 -3 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 -1 开始下一批生产 -4 更新应收款 10 按订单交货 2P1 产品研发投资 -1 -1 -1 -1 厂房处理 40 支付行政管理费 -1 -1 -1 -1 其他现金收支情况登记 新市场开拓 -1 ISO认证 支付设备维护费 -4 支付违约金 计提折旧 (-3) 本季现金收入合计 40 10 0 0 本季现金支出合计 -27 -7 -10 -8 期末现金对账 68 71 61 53 第一年 第二年 年初现金盘点 53 参加订货会/登记销售订单 -17 支付利息/更新长贷/申请长贷 -4 支付应付税 0 季初现金盘点 32 23 16 35 更新短贷/还本付息 更新生产完工入库 P2 3P2 P2 申请短期贷款 更新原料库 -4 -3 下原料订单 购买/租赁厂房 -3 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 2 开始下一批生产 -1 -3 更新应收款 18 按订单交货 4P1 5P2 产品研发投资 厂房处理 支付行政管理费 -1 -1 -1 -1 其他现金收支情况登记 新市场开拓 ISO认证 支付设备维护费 -4 支付违约金 计提折旧 本季现金收入合计 0 0 20 0 本季现金支出合计 -9 -7 -1 -5 期末现金对账 23 16 35 30 第三年 年初现金盘点 30 参加订货会/登记销售订单 -9 支付利息/更新长贷/申请长贷 -4 支付应付税 0 季初现金盘点 18 10 39 38 更新短贷/还本付息 更新生产完工入库 3P2 3P1 申请短期贷款 更新原料库 下原料订单 购买/租赁厂房 -3 3P1 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 3 开始下一批生产 -3 更新应收款 30 按订单交货 3P22 3P1 产品研发投资 厂房处理 支付行政管理费 -1 -1 -1 -1 其他现金收支情况登记 新市场开拓 ISO认证 支付设备维护费 -4 支付违约金 计提折旧 本季现金收入合计 0 30 0 3 本季现金支出合计 -7 -1 -1 -5 期末现金对账 10 39 38 36 1.产品策略:选择利润最多,竞争最少的产品 2.市场策略:选择尽可能竞争少的市场,投入尽可能低的广告费 3.资格认证:全部认证ISO,构筑壁垒,增加利润,减少广告费. 策略: 物理沙盘总结: 电子沙盘策略 1.要不要长期贷款? 2.厂房是租的还是用买的? 3.生产P1,P2,P3还是P4? 4.要何种生产线? 5.开拓哪几个市场? 6.要不要ISO认证? 7.要不要消极经营? 第13小组 答案: 要.能要多少要多少,但是要配合产品策略和市场策略,最终保证每年的收入在扣除高昂的长期贷款利息后不亏损. 我们选择第二年开始贷款,最长的贷款年限,150W的最大贷款额度,这样一来,第六年没有还款压力.这个策略毫无疑问不是最优的,我们不会鼓吹这个策略是正确的,假如还有第二次,我们会选择在第一年贷款210W. 问题1:要不要长期贷款?要多少? 答案: 市场策略:本地和区域两个市场一定要开拓,如果订单不足的话再开拓国内市场,三个市场的订单量配合产品策略,订单量在每年每个市场3M的广告费下,是充足且有剩余的.比如P3和P4产品,在每个市场竞争非常少,P2在国内市场竞争也不是很激烈,有充足的订单. 我们小组开拓了本地市场,区域市场和国内是市场,少许广告费,订单充足. 5.开拓哪几个市场? 答案: ISO9000和ISO14000都要认证. 在物理沙盘的时候,我们第三年选订单的时候,由于没有ISO认证,很多利润高的订单我们都不能获得. 吃一堑,长一智.我们在电子沙盘的时候,不顾亏损坚持进行ISO认证,在后续的订货会选单中,一个回合便将ISO认证成本收回.并从此即使很低的广告费也能选到利润很好的单子. 6.要不要ISO认证? 答案: 坚决不要! 消极经营绝对可以苟延残喘到第六年,但是...... 我们选择的不是苟且的人生,既然选择了远方,便只顾风雨兼程...