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燕之坊运作阳光豆坊可行性报告 皖安庆豆组 陈佳锋 2009年3月19日 燕之坊公司简介 燕之坊概述 安徽燕之坊食品有限公司是华东地区目前规模最大、产品结构最齐全的专业从事杂粮系列产品收购、加工、包装、仓储、销售为一体的企业。 燕之坊简介 业务覆盖范围： 覆盖范围：安徽省、江苏省、浙江省、上海市、山东省、湖北省、湖南省、江西省、广东省、福建省 覆盖城市：51个城市 自有终端数量： 华东410家，华南区233家，华中区180家；共计823家 燕之坊简介 KA网络覆盖 安徽、江苏、浙江、上海、山东。 合作系统： 家乐福、沃尔玛、大润发、好又多、易初莲花、北京华联、上海物美、上海华联、上海家得利，华润苏果、乐购、合家福。 燕之坊产品简介 产品分类（共计165个单品）： 粗粮：豆类、米类、粉类等 干货：山芋粉丝、银耳、核桃、干蜜枣、百合等 禅食：养生、女士、儿童等 礼盒产品 燕之坊销售统计 2007年实现销售收入3.2亿元。 平均每终端年销量在40万。 平均每终端日销量在1000元。 小结 燕之坊是一个发展迅速的杂粮企业 企业重视品牌的树造，网络上几乎没有负面消息 由于企业运营良好，安徽各大KA连锁卖场都有进场销售，市场口碑良好 是KA卖场里散装黄豆销售最大的品牌 我们必须重视这个品牌 第一，燕之坊黄豆销售量很大，相信是九阳豆浆机用户购买黄豆的首选 第二，MD豆浆机09年开始已经和燕之坊合作，由燕之坊负责MD豆料的生产和包装 由于我的活动范围仅限在安徽，此豆料在安徽已经铺开，暂时不清楚在此豆料目前配送的区域是否已经波及到华东其他地市，以及是否扩散到燕之坊的10省市。 合作的意义 燕之坊拥有运营良好的渠道，便于阳光豆坊迅速铺市 利用燕之坊的品牌影响力，带动消费者快速认同阳光豆坊产品 通过与燕之坊签订阳光豆坊销售的排他性协议，从根本上切断MD豆料的供给，斩去MD的一个进攻触角 合作的前景 燕之坊是一个拥有强大销售渠道的食品销售企业。 由于和KA卖场合作紧密，对于KA流程的了解，加上其快速的铺货，如果阳光豆坊能够利用其渠道，就能很快在KA卖场里铺市，省却了九阳经销商在KA卖场里操作快销品的繁琐程序 燕之坊拥有一套完整的食品仓储、物流体系，比起现有九阳经销商，有更大的优势 由于燕之坊黄豆销量大，品牌影响力很强。所以如果合作成功，燕之坊强势推广阳光豆坊，同时若有50%的消费者转而购买阳光豆坊，那销量将非常客观 合作的荆棘 燕之坊是一个注重品牌的公司，由于阳光豆坊上没有燕之坊的LOGO，可能会是合作上的一个障碍 燕之坊自己采购杂粮、加工、销售，其中的毛利空间较高，阳光豆坊26%的毛利空间可能不足引起其兴趣 MD与其可能会是一个长期的合作关系，如果以MD现在在终端上资源的投入来看，如果我们将燕之坊争取过来，MD可能会用更优厚的条件来引诱燕之坊。 燕之坊可能提出的要求 阳光豆坊上印制燕之坊LOGO 更高的毛利空间 进场费用支持 灵活的定价权利 破损包装的调换 临期产品的调换 继续负责MD豆料的生产、配送 参与生产阳光豆坊产品 总结 燕之坊是一个很优秀的企业，如果能与其在阳光豆坊上展开深入的合作，将是对推动阳光豆坊销售和品牌建设有很大好处 同时也是对MD的后需补给一个致命的打击，至少在华东，短期内MD找不到第二家能替代燕之坊豆料的杂粮企业 可能MD已经和燕之坊沟通过五一期间豆料的合作，所以需要快速和燕之坊接洽、沟通。 此报告中的资料数据是从燕之坊网站以及百度上搜索得到，同时有些内容是通过咨询燕之坊员工（但没有从公司层面正式洽谈）获得。写的不对的地方肯定很多，请领导批评、指正，谢谢。 * * 燕之坊厂房（08年初建成） 燕之坊网址：/main.asp 北京华联 大润发 好又多 合家福 家得利 家乐福 上海物美 华润苏果 沃尔玛 易初莲花 燕之坊获得荣誉 制作燕之坊包销装 通过制定销量台阶或是年度返利满足要求 通过货补形式满足，同时要求其全力的推广 必须执行公司的定价体系，或是通过包销装实现 破损可换 临期不可换 签订阳光豆坊销售的排他性协议，组织与MD的继续合作 不可以 应对 *