国内小型汽油机及其为主动力设备的市场调研报告之生产企业.ppt

目 录 陕西西北林业机械股份有限公司 邗江维邦园林机械厂 山东华盛农业药械股份有限公司 南通纵横国际 淮阴泛亚园林机械制造有限公司 北京市园林机械厂 苏美达林海公司 注：本次调查采用统一问卷、统一调查方式，在合情合法的前提下多次询问被访者，但是，由于调查中有部分问题被访者认为不适宜回答，故部分企业的一些资料有所不足。 陕西西北林业机械股份有限公司 一、企业一般背景 开业时间： 1998年 法律性质： 股份有限公司 法人代表： 程建中 经营范围： 油具、风力灭火机、喷雾器、割灌机、草坪修剪机、发电机、汽油机及备件的生产与销售。 注册资金： 4200万元 固定资产： 5876万元 年产值： 3615万元（2000年度） 利润： -186万元（2000年度） 员工人数： 1372人 陕西西北林业机械股份有限公司 二、公司概况 该公司是国家二级企业，中国林业机械行业的骨干企业。目前主要从事小型汽油机、森林灭火机、割灌机等生产与销售。 陕西西北林业机械股份有限公司 三、企业组织结构 董事会领导下的总经理负责制 部门设置： 陕西西北林业机械股份有限公司 四、原材料与零配件的供应状况 1、原材料采购 主要采购商品：钢材、有色金属等 进口权：无 付款条件：信用付款为主 采购区域：全国各地 原材料名称 最低定货点 铝合金 一天生产量 镁合金 一天生产量 40Cr 一周生产量 20CrNi 一周生产量 陕西西北林业机械股份有限公司 2、零配件采购 零配件名称 生产商 经销商 轴承 哈尔滨轴承厂 哈尔滨轴承厂西安分公司 螺丝 浙江瑞安 直接购买 活塞环（52） 长沙征园 直接购买 火花塞 长沙湘火炬 直接购买 陕西西北林业机械股份有限公司 五、生产环节 1、生产能力 该公司有各种加工、测试设备600余台(套)，年生产0.4kW－3.73kW小型油机及动力机具7万余台。 2、产品 公司主要生产产品有：油锯、风力灭火机、喷雾器、割灌机、草坪修剪机、发电机、汽油机及备件的生产与销售。在公司所有生产的产品中，园林机械产品占90%。（见下页图） 陕西西北林业机械股份有限公司 陕西西北林业机械股份有限公司 3、生产设备 公司拥有铣床，车床，铸造设备，焊接设备。目前不打算引进新的设备，因为能力已过剩。（但绕线机与滚焊机要更新设备） 4、产品创新 公司同国内有关大专院校、军工企业、科研单位建立了技术联合体，扩大了企业的生产、技术能力。研制的3MF－2农林两用喷雾粉机、QG50-18离心式排灌泵、2GB-2A割灌机、3WZ－18柱塞式机动喷雾机等产品试销对路，已经投入批量生产。 5、公司运用质量标准状况 公司以上产品均通过质量监督检验部门的检验，但未通过ISO9000认证. 陕西西北林业机械股份有限公司 六、产品储运方式 1、近三年资金周转情况 目前由于企业产品销售困难，回款比较困难，因此，企业资金周转困难。 库存资金在1998年及1999年均为1000万，而2000年为1500万。 2、运输方式 汽车能保证及时送货；火车运费低廉，因此，企业采用汽车、火车集装箱为主要运输方式。 陕西西北林业机械股份有限公司 七、销售环节 1、经销网点 公司以办事处与分公司为主要的经销网点，其中分公司6个，办事处4个， 销售人员总人数为56人。 陕西西北林业机械股份有限公司 2、经销商名录/地区 公司拥有一级经销商数量13家。见下表： 陕西西北林业机械股份有限公司 3、销售情况 公司产品主要在国内销售，销售区域遍布全国，主要提供给西北、东北地区。并且在东北、西南有专门的销售机构，在昆明有代理商；虽无进出口权，但委托其他贸易公司出口到蒙古、俄罗斯、越南、老挝等国家和地区。 直接客户数量：数百家 主要客户行业：农业、林业 销售条件： 立即付款为主 销售渠道： 直接销售、代理商销售等方式 陕西西北林业机械股份有限公司 4、内外销比例 分析：内销与外销总体销售额近三年均为下降，相比以外销下降较快。2000年外销仅占总销售额的1.3%。 陕西西北林业机械股份有限公司 5、提供服务 售前优惠政策：对于信誉好、销售数量大、资金回收率高的经销商，结算方式是现金提货