张恒-互联网媒体的竞争.ppt

互联网媒体竞争案例分析 战略指导思想 具体细节操作 战略指导思想 通过中关村在线（ZOL.）、 泡泡网（PCPOP.com)、 小熊在线（B）、 太平洋电脑网（P） 从1998年到2008年10年间的竞争策略。来深层分析互联网行业IT垂直媒体在做决策的时候，战略的指导思想应该是什么？ZOL是怎么在竞争当中脱颖而出的。分析可复制的内容，尽量少谈不可复制的内容 我们来做一个互动，大家一起思考 提炼这10年间，几家网络媒体在发展中执行的主要策略，其目的，分析结果。 如果你是策略者，你会怎么选择？如何决策？为什么？ 1997年~2003年 1997年，中国的经营类网站刚刚起步。代表是 熊眼观市的行情和飞翔鸟的评测。 2002年，太平洋电脑网（pconline）提供了以下的特色，在当时是比较先进的： 1，北京/上海/广州/深圳等地的区域产品报价。 2，开设了网友问专家答的服务。 3，有了最早的产品库。 2004年~2006年 2004年，泡泡网和中关村在线异军突起。 小熊在线：1，超大型专业评测 2，做大型活动，开设网上商城 泡泡网：1，标题党 2，猫扑风格的论坛 3，开设汽车网 4，做产品库 中关村在线：1，文章数量 2，行情报低价 3，开展线上和线下一体的活动 4，做产品库 太平洋电脑网：1，开设了游戏频道和女人频道 2，有最成熟的产品库 2007年以后 中关村在线先后超越泡泡网，超越太平洋电脑网，成为该行业的第一。他先后提供了一流的产品库并大量关联了经销商，开博客，做视频。 它的游戏频道是做的最晚的，汽车频道也是最晚的。 问题：这类网站核心价值是什么？ 寻找答案： 媒体网络化？文章写在网页上，大量的咨询报道来吸引网友？，去追求流量？ 做大活动？接大单？ 做最专业最详细的评测？ 还是快速的开设汽车网、游戏网寻找新增长点？ 网站的本质 网友为什么要到这类网站去？ 因为它想买东西，或者是了解一下产品和市场的行情。我闲的去猫扑、天涯。我想学专业技术去论坛。标题党有落差、但报低价…… IT垂直门户是拉近网友与产品的距离 拉近网友与卖场的距离。 最做得最好，谁的粘性就越大。 粘性从何而来？ 我们注意到。2004年～2005年，泡泡网和中关村在线做的都很有特色。但是此时最好的还是太平洋电脑网。为什么？因为他当时有最好的产品库。产品库不光拉近了网友与产品的距离。还能够期待帮助文章归纳，还有搜索和导航的作用。通过一个产品，可以找到全部的文章、不同时期的价格和经销商，甚至产品的对比。我记得当时一款产品下面的留言就能多达两万多条。 实例 以上手机报价均为实际购买价格，如果您发现本文中的经销商给出的报价与文中不符或者水货无法提供三个月店保，请拔打投拆电话8205，（此电话为投诉电话，概不接受产品价格咨询）*由于手机价格存在波动，因此投诉受理期限为自文章发布之日起的10天内。 细节和操作 2004年，恶性价格竞争抢订单。（广告、活动）如何打破僵局？ 客户说ZOL可以给他们提供每个月100篇原创稿，怎么办？ ZOL对MSI的服务。 质量与成本 每篇文章的成本如何做到最低？人才流动怎么解决？ 2×5=10 质量没保证 4×5=20 成本太高 2×5+6=16 ZOL的做法 专题服务：一个编辑+一个美编+一个销售+一个内容总监。 竞争策略 对方网站和我们都可以做的业务，例如专题。持续压低价格，甚至亏本。 利用自身的优势，提供对手没有的服务。 活动的选拔赛利用博客开展，使用著名的玩家增加影响力。（ZOL和PCPOP BBS区别）,线下活动视频现场报道，同时网友可以互动。 现金流和高层公关 对现金流的策略。 100W以内是1%佣金，对300W以上是3%的佣金，回款时间1~3月奖，4~6月扣。 高层公关平台：演播室，厂商高管的现场采访，与网友互动。 谁是最大赢家？ 2007年，美国Cnet1500万美金收购ZOL 2008年ZOL销售额超过1亿 算一算：五年的自由现金流+净资产（折旧） 小企业如何竞争？ 谢谢 请指正 * *