恒康建议书11-29.ppt

* 2000年11月 山西恒康科技股份有限公司 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 以准确战略定位挑战行业领先者奠定乳品行业后起之秀坚实基础 目录 引言 对项目需求的理解 关键议题及任务、目标 项目进程及项目成果 有关咨询方法介绍及其以往案例 项目组织与配合 常规标准及项目预算 引言 2000年11月，山西恒康科技股份有限公司(以下简称“恒康科技”）与远卓管理顾问公司（以下简称“远卓”）之间就“恒康科技”聘请咨询顾问事宜以传真、电话等方式进行了沟通。由于“恒康科技”咨询需求并不明确，远卓依凭其以往咨询经验和擅长的咨询服务领域撰写了《远卓如何帮助一家新建公司制订战略计划、建立管理体系》，作为双方沟通的基础。 2000年11月29日、30日，应“恒康科技”方面王卓志、张元刚先生邀请，远卓派出公司董事、上海办公室主管李放前往太原拜访，对正在建设中的乳制品厂以及当地部分有代表性的超市等进行了走访，与通泰昌集团股份有限公司董事长李珍富先生进行了短暂的沟通，并与王卓志先生进行了卓有成效的讨论。“恒康科技”方面要求，远卓尽快在双方沟通的条件下撰写项目建议书。 本项目建议书便是在上述背景下撰写的。 以本建议书作为双方深入讨论的基础。 目录 引言 对项目需求的理解 关键议题及任务、目标 项目进程及项目成果 有关咨询方法介绍及其以往案例 项目组织与配合 常规标准及项目预算 对项目需求的理解 山西通泰昌集团股份有限公司投资的“恒康科技”是一家以乳品、果汁饮料加工销售为基本定位，涉及奶牛养殖、乳品果品加工、营销等领域。2000年末，公司投资的年生产能力达万吨级的乳品、果品加工厂将竣工试车，2001年2月将进入正式投产。 远卓认为：“恒康科技”作为尚处于筹建阶段的企业而言，同时面对中长期发展战略及其发展模式；以及由于投产在即所迫切需要解决的现实、短期策略两个方面的问题。中长期发展战略及其发展模式将决定公司未来基本走向，而现实、短期策略则决定公司对未来将具有何种选择权。“恒康科技”需要尽快形成对上述问题的正式回应，而此次被征聘的咨询顾问应当履行帮助“恒康科技”共同寻求解决方案的责任。 由于“恒康科技”将于2001年2月投产，希望咨询顾问尽可能在此之前完成现实短期策略及其行动计划。 远卓依据与委托方的沟通后所形成的判断提出以下对项目需求的原则理解 目录 引言 对项目需求的理解 关键议题及任务、目标 项目进程及项目成果 有关咨询方法介绍及其以往案例 项目组织与配合 常规标准及项目预算 关键议题 远卓将通过关键议题展开的方式廓清项目涉及领域，并藉此通过重要性、迫切性分析确定项目展开方式 恒康科技如何，成为行业中有实力的竞争者并提供持续增长利润回报 近期承担何种角色 在行业中承担何角色 发展战略及其发展模式为何 中长期承担何角色 业务组合如何定位：目标客户、产品／服务特性、主要地理市场 对于不同业务哪些细分市场和区域市场最具吸引力？ 不同业务如何在选定的细分市场和区域市场成功？市场份额？ 业务结构、产品地位、市场份额、渠道价值、区域结构、 近期行动方案 渐进时间表，里程碑 资源需求及其准备 组织、人力资源、运营支持方案 组织、人力资源、运营体系调整及其推进 公司使命远景目标 公司资源 公司战略核心技能 竞争优势 经营技能 增长技能 专有资产 公共关系 IT管理、RD、产品设计、低成本制造等 资本管理、财务和风险管理、融资能力 分销网络、品牌、知识资产、客户信息、信誉、基础设施 供应商、客户、政府 关键议题重点展开 远卓将重点展开“近期行动方案”、“组织、人力资源、运营支持方案”部分 进否？ 进入该市场所需的能力/资源 本公司可获得的能力/资源 该市场吸引力大小 需求增长速度 市场竞争强度 市场需求规模 进入策略 产品定位 定价策略 品牌策略 渠道策略 应变策略 行动方案和商业计划 STOP NO YES 经营技能 IT管理、RD、产品设计、低成本制造等 实现增长的技能 资本管理、财务和风险管理、融资能力等 特权资产 分销网络、品牌、知识资产、客户信息、信誉、基础设施 特殊关系 供应商、客户、政府等 是否符合公司整体战略 进入时机 地理市场 关键议题重点展开 远卓将重点展开“近期行动方案”、“组织、人力资源、运营支持方案”部分 进入策略 产品定位 定价策略 品牌策略 渠道策略 应变策略 行动方案和商业计划 进入时机 地理市场 组织支持 人力资源支持 运营支持 组织结构 职位设置 分工结构 招聘任用 培训发展 薪酬福利 考绩激励 治理结构 流程、程序 制度体系 信息系统 授权体系 目录 引言 对项目需求的理解 关键议题及任务、目标 项目进程及项目成果 有关咨询方法介绍及其以往案例