北京朗波尔股份光电股份有限公司营销报告.docVIP

北京朗波尔股份光电股份有限公司:5.04亿元 税前毛利:2.06亿元 销量:21万(套/只) 国内市场份额:2.5% 产品线销售目标合计:5.04亿 路灯产品:4.19亿 隧道灯产品:0.6亿 室内光源:0.09亿 室内灯具:0.16亿 销售通路销售目标: 道路照明销售:2.49亿 大客户销售:1.8亿 流通渠道:0.65亿 外贸销售:0.1亿 目标区域市场销售预估: 华东区(温州):0.8亿 华南区(广东):1.8亿 华中区(武汉.长沙):0.2+0.2亿 华西区(重庆,成都,贵阳):0.6+0.4+0.3亿 华北区(北京):1.0亿 市场环境分析: 关键因素分析: 外部环境分析: A 外部行业市场环境 据半导体行业协会资料，估计到2012年中国LED产业可望达到人名币2,000亿元，2015年达到5,000亿元。 我国政府出台了推广节能灯的配套补贴政策。国家发改委等六部委近日联合出台的《半导体照明节能产业发展意见》指出，今后将重点在普通室内照明、停车场、隧道、道路、汽车照明以及医疗、农业等特殊领域开发或推广LED照明产品，应完善相关服务体系。 B企业内部竞争能力 1． 国家863计划LED照明产品研制单位。 2． 国家体育场（鸟巢）LED照明产品供应商。 3． 国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位。 4． 中关村半导体照明产业技术联盟副理事长单位。 5． 目前技术和应用能力均达到国内一流水平。 6． 国家直属机构指导支持。 7． 节能照明协会主任理事单位。 8． 在多个省市节能改造项目中承担重要项目实施。 9． 目前业内知名度逐步高。 外部环境分析 政策法规 国家法令强制实施节能减排促进行业发展； 各级政府机构加强通过照明改造和节能照明应用实际节能减排； 经济因素 社会开始步入低碳经济时代； 全球经济开始复苏，国内市场经济一路走高； 社会因素 文化水平提高，环保意识在增强； 节能环保成为当今最重要的环境主题； 技术因素 LED技术快速发展，产品成本不断下降； 核心技术上游高度集中，注定产业下游竞争激烈； 产品应用技术发展快，决定了市场以技术竞争为导向； 目前市场上效果好性能稳定的产品少，公司成长机会大； 行业情况 LED照明应用成为产业中增长最开的市场； LED照明应用中，户外照明占比达70%； LED道路照明成为LED应用增长重点，2010年市场容量达150亿； 内部环境分析 品牌形象 智能，节能，健康，人性，艺术，科技感，亲和力； 目前行业知名度进入一线品牌中，成长快； 财务状况 国资注入，实力雄厚； 刚进入市场，竞争与业务模式处于摸索阶段； 组织管理 目前不具备规模化企业条件； 内部组织对销售与市场关注度不足，服务意识不够； 研发供应 研发投入资源目标性不明确，对市场认识要加强； 研发技术与运用技术转换过程，评估机制尚未建立； 产品技术成熟度与可靠性尚需验证； 产品线单一，配套和系统化不足； 营销能力 LED目前业务能力较弱； LED市场推广，专业性需提升到产品应用中； LED销售团队应用专业知识需及时培训； 目前营销团队过于单薄； 业务模式单一化，市场风险大； SWOT分析 Strengths优势 Weaknesses劣势 S1.品牌快速成长，影响提升； W1.行业进入时间短； S2.国家标准制定参与单位； W2.技术与市场经验不足 S3.有良好应用技术背景； W3.竞争对手强势压制； S4.研发硬件齐全； W4.产品