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福建分公司2015年上半年度工作汇报材料
福建分公司 经营亮点与分析 佣金市场份额:2015年上半年,实现佣金市场份额为0.020%,较14年增长33%,主要是通过伞型信托,稳定量化交易客户,大力发展专业投资者,做大佣金市场份额;其中交易量份额增长7.74%,佣金率增长35.5%; 创收能力:6月底实现净收入5200万,净利润1000多万(未含协同业务收入),分公司通过两年多的积累,在基础业务及融资类业务方面取得了一定成果,同时借助市场机遇,初步形成了造血能力,盈利能力得到实质性的加强,进入良性发展阶段;2015年上半年,下辖7家网点全部实现盈利,包括成立时间一年半的厦门湖滨南部、泉州宝洲部,分别实现了500万和55万的净利润; * 福建分公司 经营亮点与分析(续) 借机进行网点布局调整,扩大经营能力:利用上半年带来的市场机遇,快速调整网点布局和扩大营业能力:1、新建晋江营业部,预计8月下旬正式开业。2、对地理位置不佳的网点进行搬迁3、扩大营业面积,分公司、厦门湖滨南、泉州安吉改善原有办公面积不足的情况,进行及时的扩租。4、加强队伍建设,上半年分公司引进前台人员26人,中后台人员13人,企融专业人才4人,并拟招收20名品学兼优的应届毕业生进行培养。 * 问题与建议 一、问题与不足: 新开有效户、财富管理户、提佣客户数方面开发速度落后于成熟网点。 主要原因:1、基础薄弱;2、两融额度限制;3、队伍建设落后于市场发展。 采取措施:1、调整网点布局,加大队伍建设力度;2、分公司强化营销活动策划和组织,采取互联网导流等手段加强营销督导;3、做好合并工作的准备工作,消除业务障碍; 产品销售能力还需大幅提升:虽然相比较去年,分公司产品销售增幅显著,但与其他子分公司相比,差距较大。主要原因还是客户基础与队伍建设问题。 采取措施:1、通过路演、驻点宣传、拓展合作伙伴等形式,挖掘新客户,夯实客户基础;2、加强客户服务,为客户实现资产配置、分散风险,推进类固定与权益类产品的组合销售;3、针对不同客户群体展开精准销售。。 * 福建分公司 问题与建议 二、建议: 作为新成立的分公司,其下属网点均以成立时间三年以内的营业部为主,零售客户储备需要较长时间。在过去的两年,总部对新网点的考核中现金流均占50%的比重,营业部据此也在各种创收方面进行创新创收,取得了一定的效果,并持续产生效果,建议对于新网点的考核侧重于财务表现,并保持三年,待营业部有生存能力后,在进行综合全面的发展。因此,建议将财务表现权重提升到40%,不对收入的具体明细结构或者类似于企融收入进行单独考核; * 福建分公司
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