福建分公司2015年上半年度工作汇报材料.ppt

福建分公司 经营亮点与分析 佣金市场份额：2015年上半年，实现佣金市场份额为0.020%，较14年增长33%，主要是通过伞型信托，稳定量化交易客户，大力发展专业投资者，做大佣金市场份额；其中交易量份额增长7.74%，佣金率增长35.5%； 创收能力：6月底实现净收入5200万，净利润1000多万（未含协同业务收入），分公司通过两年多的积累，在基础业务及融资类业务方面取得了一定成果，同时借助市场机遇，初步形成了造血能力，盈利能力得到实质性的加强，进入良性发展阶段；2015年上半年，下辖7家网点全部实现盈利，包括成立时间一年半的厦门湖滨南部、泉州宝洲部，分别实现了500万和55万的净利润； * 福建分公司 经营亮点与分析（续） 借机进行网点布局调整，扩大经营能力：利用上半年带来的市场机遇，快速调整网点布局和扩大营业能力：1、新建晋江营业部，预计8月下旬正式开业。2、对地理位置不佳的网点进行搬迁3、扩大营业面积，分公司、厦门湖滨南、泉州安吉改善原有办公面积不足的情况，进行及时的扩租。4、加强队伍建设，上半年分公司引进前台人员26人，中后台人员13人，企融专业人才4人，并拟招收20名品学兼优的应届毕业生进行培养。 * 问题与建议 一、问题与不足： 新开有效户、财富管理户、提佣客户数方面开发速度落后于成熟网点。 主要原因：1、基础薄弱；2、两融额度限制；3、队伍建设落后于市场发展。 采取措施：1、调整网点布局，加大队伍建设力度；2、分公司强化营销活动策划和组织，采取互联网导流等手段加强营销督导；3、做好合并工作的准备工作，消除业务障碍； 产品销售能力还需大幅提升：虽然相比较去年，分公司产品销售增幅显著，但与其他子分公司相比，差距较大。主要原因还是客户基础与队伍建设问题。 采取措施：1、通过路演、驻点宣传、拓展合作伙伴等形式，挖掘新客户，夯实客户基础；2、加强客户服务，为客户实现资产配置、分散风险，推进类固定与权益类产品的组合销售；3、针对不同客户群体展开精准销售。。 * 福建分公司 问题与建议 二、建议： 作为新成立的分公司，其下属网点均以成立时间三年以内的营业部为主，零售客户储备需要较长时间。在过去的两年，总部对新网点的考核中现金流均占50%的比重，营业部据此也在各种创收方面进行创新创收，取得了一定的效果，并持续产生效果，建议对于新网点的考核侧重于财务表现，并保持三年，待营业部有生存能力后，在进行综合全面的发展。因此，建议将财务表现权重提升到40%，不对收入的具体明细结构或者类似于企融收入进行单独考核； * 福建分公司