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企业顾客战略:快速突破心智 27天营销训练营的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度，企业营销不能突破顾客价值，就一事无成！ 突破顾客价值的最后一个机会：快速突破心智： 界定了目标顾客，发现了价值交叉点，就能够突破顾客价值了吗？理论探讨到这个地步，也许已经可以了，但对于企业营销实践来讲，这些都还仅仅是热身！界定了目标顾客，发现了价值交叉点，虽然都是行动，但这些行动还不足以带来企业营销想要的结果，所以我们必须再前进一步，做一个能够带来结果的行动——快速突破顾客心智。 企业营销突破顾客价值,就是为了实现企业价值吗？也许是的！但这仅仅是一句口号,无论做成多精美的条幅,挂在终端还是董事长的办公室,都只是一句口号罢了!我们突破顾客价值想要的结果是什麽呢？没想过！做了再说！如果10年前你的企业这样回答，叫实干；2009年你的企业这样回答，叫无知；10年以后你的企业还能这样回答，那就只能叫奇迹了！因为2009年还这样回答的企业，每多生存一天都是在创造奇迹！突破顾客价值的结果，就在于完成顾客购买那个点！ 在27天营销训练营的营销词典里:所有顾客的购买都分为两种 一种是普通购买：购买者