绿城-长兴地产项目整合推广策动案-113PPT-2008年-和声机构.ppt

绿城·长兴项目整合推广策动案;我们的问题;我们的问题;我们的问题;问题1;不是简单的销售问题 不是卖出一个好价格的问题 不是一个公开销售的推广问题;要为长兴中心商业区的更快成熟作贡献;简思绿城开发城市复合体的初衷和意义;初步归纳绿城城市复合体的六大特征;本案与温州鹿城广场的区别分析;本案与温州鹿城广场的最本质的区别在于 后者为区域经济的巨擘，尚不能完成城市提升功能。 而本案在一定程度上要实现对长兴城市品位和生活品质的提升，让每一个人都能实现他的生活价值。 提升一座城，本案的核心价值所在。;长兴中央商业区项目 新长兴发展生活区高端地产聚合城市资源 规模化升级中心商圈;本案将改变长兴现有商业和生活格局;本案将改变长兴现有商业和生活格局;本案将改变长兴现有商业和生活格局;新的商业格局改变城市生活;绿城城市综合体的使命所达;摆在我们面前的首要课题 为绿城梳理城市复合体的产品价值体系;赋完美予城市 赋梦想予人——创作题记;提案内容纲要;第一部分;;;长兴——高速发展的城市，可塑的明天;工业产业强劲——长兴县经济发展强劲，全县企业达3168家，规模以上工业企业达到415家，其中“亿千”企业35家。2006年，规模以上企业实现销售收入238.5亿元、利税28.52亿元，年均增长分别为39.5%和36.9%。长兴的支柱产业主要为机械制造、电子电源、特色化工、食品医药、家居服饰等六大主导产业。 乡镇工业园区密布——李家巷镇、洪桥镇、夹浦镇、林城镇、和平镇、小浦镇、煤山镇是除县城以外其他七个全国千强镇。以长兴经济开发区（包括日资工业园、韩资工业园、海信浙江家电工业园、汽车配件工业园等）为龙头，煤山工业园区、洪桥工业园、泗安镇绿洲工业园、槐坎工业园、李家巷新世纪工业园区、林城镇工业园区等各工业园区分部于各个乡镇，成为长兴经济发展的主要动力。 民营经济发达——2006年，长兴县全县个体工商户和民营企业分别达24195户和3168家，注册资本金总额分别达到13亿元和38.9亿元，其中注册资本金超千万的民营企业有96家，民营经济在全县经济总量中的占比达87%。;;老城区 商业中心、居住中心及人气聚集中心； 目前主要机关单位及金融机构尚在本区域，居民认同度高； 但动迁难度大，难有成规模小区开发。 龙山新区 规划新行政中心，近几年本地中高档住宅主要开发区； 目前尚未有大体量交付，区域成熟度有待提高； 后续尚有大量用地待开发，市场竞争激烈； 随浙北大厦为中心城市北区人气逐渐形成，该区域与主城区对接将逐渐成型。 城西区 非城市发展主流，不被本地人看好； “水木花都”大盘体量大，一期交付后的小区品质为大家所认可，离老城区地理位置上不远，部分动迁户进入该区域； 南北为山水所限呈狭长状，进一步发展空间受限。 城东区 主城区与经济开发区接壤，进出长兴的重要门户； 工业氛围较重，原人气较少，城区发展规划推动作用不大； 区域内楼盘低价入市，但吸引力有限。;长兴房地产市场概况;长兴房地产市场有较大的提升空间;竞争关系项目一览;长兴市场供应房产品分析;配套 长兴当地楼盘配套相对较弱、园区服务缺失。 龙山新区的以依靠新区的市政规划（如行政中心、文化广场、市民广场、 图书馆、大剧院等）作为配套较多，老城区的项目则依靠市中心成熟的 配套。只有龙山雅苑、水木花都、风铃绿洲三个项目有成规模的配套。 本项目大规模的商业配套（6万方左右加上底商）、园区生活服务体系应 是区别于当地其他楼盘的独特优势。须在后期推广中解决好优势与抗性 的关系，使配套和园区生活服务体系成为本项目的亮点。;竞争关系项目推广总结;当地项目在广告语、定位语中对“山水”的重视从侧面反映显示出长兴人居观念、居住习惯中对“山水”和自然环境的偏爱。 对地段价值（老城区强调成熟生活、新区强调配套）的物理层面强调也是长兴当地楼盘的共性之一。 获得奖项是长兴当地楼盘惯用的手法。在总共9个项目中就有6个获奖并以此为主要卖点。 本项目位于市中心、传统意义上护城河内的老城区，环境优美，除了避免当地楼盘常规对山水、奖项的操作手法以外，对地块价值的阐释应更注重对历史文脉的挖掘，并将地段的价值转化为更深层次对生活的价值。;;从区位价值、价格、商圈分布等方面看，本案与其他几个区块的楼盘竞争关系虽然不明显，但仍存在一定层面上的竞争，尤其是龙山新区对城市新增置业人群的分流。作为传统概念里的老城区，本项目所在地块深受长兴人的认可。这是一块凝聚了感情和向往的区域。 相比较新开发的龙山新区，我们要尽力挖掘老城区独特的区域价值和生活魅力，形成本案的核心价值体系。;长兴——需要一个真正的生活方式中心;本案地块——长兴传统的生活方式中心以下内容来自《长兴县商贸业发展规划》中对中心广场区域的规划; 在城市中心生活的人群一般都是城市的高端阶层