2011年大庆农村业务推进工作会议宣导.pptVIP

主要内容 一、乡镇营销服务部主要职能； 二、乡镇营销服务部星级评定标准； 三、乡镇营销服务部职场建设标准； 四、乡镇营销服务部经理待遇标准； 五、乡镇营销服务部经营管理规定。 一、主要职能 负责所辖区域的保险知识宣传普及、业务拓展和客户服务；开展招募增员工作，扩大销售队伍；组织实施营销人员的培训及日常管理等工作。 二、“星级”评定标准 省公司按照年度省公司数据统计平台数据按以下标准对全省乡镇营销服务部进行“星级”评定，执行部门省公司县域保险部。 项 目 达标级 准星级 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级 个险新单期交 10万 30万 50万 80万 100万 150万 200万 短险 1.5万 2万 3万 3.5万 4万 4.5万 5万 有效人力 8人 10人 15人 注：个险新单期交、短险、有效人力指标均为最低标准。 三、职场建设标准 （一）“三星级”以下乡镇营销服务部职场建设标准： 各公司可根据本公司发展需要和费用情况合理匹配资源，可适当采取家庭式、合租式和借住式等方式进行职场建设，但要具备召开例会的基本条件。 职场布置：有“三板四薄”即“三板”指《新单业绩板》、《续保通知板》，《理赔公示板》；“四薄”指单证登记簿、承保登记簿、理赔登记簿、业务员活动量登记簿。 三、职场建设标准 （二）“三、四星级”乡镇营销服务部职场建设标准： 职场面积不低于60平方米，其中教育训练场所面积不少于40平方米，按中国人寿保险公司CI手册规定统一制作标牌，可设专（兼）职组训及营销内勤。 职场布置： 1、三板四簿； 2、职场应具备电视、话筒等必要的通讯、视听设备； 3、职场应张贴一些激励性的哲言、警句，色彩明丽、气氛热烈。 三、职场建设标准 （三）“五星级”乡镇营销服务部职场建设标准： 职场面积不低于80平方米，其中教育训练场所面积不少于60平方米，应建立在当地主要街道临街位置，按中国人寿保险公司CI手册规定统一制作标牌，应设专职组训及营销内勤，职场布置同“三、四星级”级乡镇营销服务部职场建设要求。 四、经理待遇 乡镇营销服务部经理待遇按照“星级”级别进行确定，“准星级”以上（含）乡镇营销服务部经理待遇由佣金及制度性收入、岗位津贴、超额津贴三部分组成，“准星级”以下乡镇营销服务部职场经理待遇在保证营销佣金及制度性收入的基础上，由各市（地）分公司、支公司自行制定待遇标准。“准星级”以上（含）乡镇营销服务部经理待遇按以下标准执行： 四、经理待遇 （一）佣金及制度性收入： 根据《保险营销员管理办法》的相关规定，通过AMIS系统进行计算按月发放。 （二）岗位津贴： 准星级 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级 300元/月 400元/月 600元/月 800元/月 1000元/月 1200元/月 （三）超额津贴： “超额津贴”是指达成“星级”评定标准后，个险新单期交超出部分所产生的津贴。 四、经理待遇 （四）津贴发放方式 1、“岗位津贴”严格按照上一年度省公司“星级”乡镇营销服务部考核达成级别相对应标准按月发放，例如：2011年乡镇营销服务部职场经理“岗位津贴”应按照2010年省公司乡镇营销服务部“星级”考核结果按月发放。 2、“超额津贴”严格按照本年度省公司“星级”考核结果一次性发放。计算公式：本年度超额津贴=(本年度个险新单期交保费-本年度达成“星级”个险新单期交保费最低标准）×1.2%。 五、经营管理规章 第二十条 例会管理 贯彻落实《中国人寿黑龙江省分公司保险营销员管理办法》，定期召开早会、主管例会、组训例会、经营分析会，检讨上阶段各项目标的达成情况与下阶段目标，并制定改进措施，确定活动方案。营销服务部每周召开早会不少于1次。 第二十一条 表报管理 研究判断一系列专业、科学、全面的报表和数据信息，全面准确了解团队经营状况，为管理决策和销售支援提供科学依据。 五、经营管理规章 职场管理： 营销服务部应全面落实职场“三防一保”管理措施，积极排查职场安全隐患，确保经营稳定、持续。同时，做好以下项目管理： 1、卫生管理。营销服务部负责职场的日常卫生，保持职场的整洁。县支公司应每季度组织人员对职场的卫生状况进行检查。 2、职场物资管理。营销服务部对公司物资负有管理、保管的责任，公司物资丢失或损坏，由营销服务部落实赔偿。 2011年农村营销服务部“达标晋级”业务推动方案主要内容宣导 省公司县域保险部 2011年2月 方案目的 为全面深入贯彻省公司县域业务发展战略，促进农村业务更好、更快发展，本着“分级提高、促大促强”的农村营销服务部发展思路，不断夯实县域农村的发展基础，达成快速提升农村业务总量和巩固“两乡”业务发展的目标，特制定本方案。