做好促销就要做到不让高客单价顾客进店只买一盒烟.docVIP

做好促销就要做到不让高客单价顾客进店只买一盒烟 ??????? 做好促销就要做到不让高客单价顾客进店只买一盒烟 ? 也许大部分零售业的精英们都能感知到，超过一半的顾客跑到店里来，就买了一件商品，就算是那些极有购买力的顾客，也可能只是买了一盒烟、或者一瓶饮料（如果是专卖店，可能表现为一条围巾、一个配件）。久而久之，你终将失去这些顾客。 ??假如你通过某超市的数据分析发现：客单价高于80元的顾客，最关注的前三样商品是红酒、化妆品和熟食，而客单价低于20元的顾客最经常购买食用油、大米和蔬菜，那你就可以借助于红酒或熟食的促销来吸引更多的重点顾客。 ??不过新的问题同时会存在：做促销，拉来顾客，如果只是塞给他一个打了折、毛利降低的商品，那还是体现不出我们的管理能力。另外，重点顾客中也分为很多种类，例如具有不同生活习惯的顾客，他们对不同促销商品的敏感度也不同，完全可能使你的促销“无的放矢”。 ??在促销活动中，你还会发现以下问题：??????? 1. 60％的顾客跑到店里来，就买了一件商品，就算是吸引来高客单价顾客，他们也可能只是买了一瓶酒，一盒烟——总体来看，你的销售额还是没有提升多少； ? 2. 你促销的单品根本打动不了顾客，尤其是高客单价顾客； ? 3． 高客单价顾客对促销很少的单品种类并不满意，他们觉得只为了一种产品来跑一趟很不值，于是就近购买了事； ? 4． 高客单价顾客往往不光看