半工作总结汇报模式.ppt

7.前5名主要竞争对十大弱点分别是什么？ 8.上半年自己的创新性工作及对公司的建议 归纳总结上半年的工作亮点与不足之处 二、2011年下半年工作目标 1、销量目标 2、团队建设计划 3、网络发展目标：包括专销商发展目标及规模场开发目标 4、推广会目标计划 5、对比饲喂试验目标计划 6、下半年工作重点 7、下半年目标达成的策略与措施（要求具体量化细化） 1、分品种销量计划 2、团队建设目标 3、7-12月份新增网点计划 网络达成目标的策略、措施： 4、7-12月份规模场开发计划 规模场达成目标的策略、措施： 5-1、7-12月份推会计划 达成目标的策略、措施： 5-2、下半年对比饲喂试验计划 达成目标的策略、措施： 5、月销量10吨以下客户分析 5-3、 网点扶持计划、策略、预计达到效果 6、7--12月份增长点 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 预计整体市场能上量170吨左右。 1、 2、 3、 4、 7、7月份及下半年的工作重点 8、7—12月份达成目标的策略与措施 1、 2、 3、 汇报完毕 请指正 谢谢！ 东方正大业务精英上半年工作总结 暨下半年工作目标 片 区：偃师 汇报人：张光辉 时 间：2011年 6月 30日 汇报目录 一、上半年工作总结 1、市场状况 2、销量及规模场开发进展 3、各项基础工作进展 4、网络开发进展 5、团队建设 6、典型案例交流 二、下半年工作目标计划 1、下半年销量目标 2、团队建设计划 3、网络发展目标：包括专销商发展目标及规模场开发目标 4、推广会目标计划 5、对比饲喂试验目标计划 6、下半年工作重点 7、下半年目标达成的策略与措施（要求具体细化） 1.1 市场容量 孟津县，全县9个乡镇1个乡，227个行政村，总人口45万人，总面积758.7平方公里，基本地势概括为“三山六陵一分川”，东西长55.5公里，南北宽26.9公里。农村居民人均纯收人3602元 。 饲料流通量折合成全价料当量计算：一万头猪---350吨/月，一 万只蛋鸡35吨/月， 饲料流通量折合成全价料当量计算：一万头猪350吨/月，一 万只蛋鸡35吨/月， 一万只肉鸡35吨/月，奶牛 1.1 市场容量 县，全区辖 个镇 个乡， 个行政村，总人口 万人，总面积 平方公里， 个养殖户。农村居民人均纯收人 元 。 1.2 所辖区域规模猪场明细（前20名） 1.2 所辖区域规鸡场场明细(前20名） 主要网络分布图 规模猪场 正大饲料专卖店 工作站 辖区重点市场详细介绍与分析 1.4 本月市场行情 团队组织结构（配照片，姓名，负责市场） 2.1 区域销量目标与达成 2.2 销量进度--- 2011年销量完成明细 2.2 销量进度--- 2011年销量完成明细 2-3 ————工作站销量进展 2-4工作站分代表销量进展 2.5 业务代表销量明细 单位：吨 2.6 1—6月份所辖客户提货明细 注：1、当月新开发客户用红字体标注；2、文字表述出那些客户是代表接市场到现在自己 开发的。 单位：吨 2.7 1-6月份流失客户分析 注：从2011年1月---6月份，所有的流失客户要全部分析到位。 2.8 已开发规模场明细 1—6月份新开发规模场用红色字体标示， 2.9 详细总结1-6月份网点开发得与失 （净增网点个数及销量变化） 3. 基础工作---推广会、对比试验、示范户 3. 基础工作---推广会、对比试验、示范户 1—6月份累计召开推广会—场，其中猪三宝订货会—场， 定套餐— 套，其中521订货会 场，521定 吨； 其中奶牛料订货会 场，订货 吨。 1—6月份基础工作总结---推广会明细 饲喂试验--1 贴照片处 试验数据说明 3. 对比实验 照片粘贴处 对比总结：在利润相等的情况下我公 司饲料比竞争对手饲料便宜 元/吨 3.14 推广会 会议时间： 会议地点： 主讲人： 参会人数： 订货数量： 会议时间： 会议地点： 主讲人： 参会人数： 订货数量： 4、团队建设 1、团队活动介绍及照片 2、团队培训题目及照片 5、典型案例交流--- ****交流 案例介绍时：要求图文并茂；人、时、地、物齐全；案例总结（不少于500字）。 典型案例交流 1、销量来自于基础工作。 2、销量来自于积极的去执行， 3、法律只对违法有效，对正常人是没有意义