造梦的人PPT.pptVIP

自检一下 自检一下 几点反思 我们每天在早会上讲增员的时间比例占多少？ 我们每天辅导训练中增员的辅导训练占比例多少？ 我们都有十几个几十个销售话术，然而又有几个是增员话术？ 我们可能每天都做业绩追踪，请问过问增员情况的有几次？ 我们职场墙报上都有业绩报表，可有多少个墙报上有同等地位的增员报表？ 你可能每日六访四访，有几访是为增员而访? 我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，你的属员有几个知道并相信建立一个好团队也能月收入几万元？ 三三增员法 身先士卒打造旗舰效应 启动意愿推动连锁加盟 奇思妙想创造增员捷径 一、身先士卒打造旗舰效应 积蓄能量，身先士卒，快速取得增员效果 敢于自卖自夸，让你的目标所有属员都明了 勇树自我为标杆，打造旗舰效应 二、启动意愿推动连锁加盟 永远记住： 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累；一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累。 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：不吃！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：不吃！！ 关于意愿产生的一个实例 妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：不吃！！！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：不吃不吃，就是不吃！！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的冰激凌！ 宝宝：我吃…… 一个人干愿意干的事怎么干都不累 一个人干不愿意干的事怎么干都累 不断寻找理由 寻找多种理由 寻找不同的理由 愿景是资源 构造愿景－领导力的体现 启动意愿推动连锁加盟——愿景启动 《基本法》——政策源 持续激励——政策的强化 启动意愿推动连锁加盟——政策启动 1）《基本法》利益，长期享有 启动意愿推动连锁加盟——利益启动 组经理 分处经理 处经理 分部/部经理 2）企划案奖励利益，机会稍纵即逝 标杆的自身压力－榜样的力量是无穷的 标杆的带头性 标杆的带动性 “点－线－面”的管理 启动意愿推动连锁加盟——标杆启动 目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性 启动意愿推动连锁加盟——目标启动 参与创新 创新的冲动与行动 创新的认同感与成就感 启动意愿推动连锁加盟——创新启动 家庭责任 工作责任 社会责任 自我提升责任 启动意愿推动连锁加盟——责任启动 造梦的人 ——团队组织发展与借力使力 独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。 为什么做主管？ 为什么做主管？ （1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值 下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 ——《孙子兵法》 锻炼自我：提升能力 “天下事无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。 ——曾国藩 发展自我：成就事业 “旗舰店”和“连锁店”的区别 每天拥有24小时 每天拥有X小时 经营自我：提高收入 ！ 一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！ 营销主管生涯规划 个体户 老板 集团总裁 业务员 组经理 处经理 部经理 成就自我：实现价值 成就 　　　　　　 地位 金钱 做一个怎样的主管？ 蜀山支公司营销部介绍 部经理：方秀明 原城北区部分处经理 2003年3月开始筹备蜀山支公司营销部 现任蜀山支公司个险部经理兼营销部经理 现年40岁 现团队在册人力100余人（含网点及新人），正常出勤90余人，常态出勤率90% 2007年期交保费目标880万，计划在6月底完成全年目标 在一季度开门红竞赛中与朱继红团队对抗并取得胜利 2008年计划期交保费收入超千万，赶超涂碧翔团队，实现夺取安徽第一部的梦想 蜀山支公司营销部掌门人介绍 从组建到百人团队 从千万梦想到战胜朱继红 方秀明经理仅用三年时间，完成了从分处经理到部经理的飞跃 走近方秀明 走近蜀山部 领军人物 灵魂 号召力 人格魅力 崇拜 凝聚力 一呼百应 指哪打哪 偶像 付出 敬业 战斗力 性格热情 充满锐气 目标明确 众志成城 作主管不能太谦虚、太含蓄。我就是要做安徽第一，我知道，我还一定要让我的属员知道。 ——方秀明 2007年，我们所有的人都知道，今年战胜了朱继红，明年的目标是涂碧翔，时间是——2008年。 ——方秀明 人，才是实现梦想