销售流程_图文.pptVIP

黄金日 通向财富之路 * * * * * * * * * * * * * * ——给你道路，自找高度 销售流程 销售无处不在 人生无处不销售 每个人都是销售人员 什么是销售？ 销售是指通过销售人员的专业知识和销售技巧将产品卖给客户并保持不间断服务的过程。 销售人员发展前景： 销售可以锻炼个人的组织、管理能力，充分体现自身价值，是未来企业领导人才的摇篮。 一流的销售人员：销售的是人品 二流的销售人员：销售的是服务 三流的销售人员：销售的是产品 四流的销售人员：靠的是降价 销售客户需要的不如提供客户想要的 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 心理变化 时间 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 客户开拓 接洽前准备 接洽 说明 促成签约 异议处理 永续经营 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 销售流程的两大原则 所有流程在客户的同意下进行 掌握销售流程的主控权 专业化销售 顾问的心态 　 医生的态度 销售流程必须环环相扣,缺一不可. 客户开拓 永续经营 异议处理 说明 接洽 接洽前准备 促成签约 市场开拓 寻找符合条件的销售对象。 市场开拓的意义 准客户是营销人员的宝贵资产，市场开拓决定销售事业的成败。 90%的佣金来源于市场开拓。 接洽前准备 为正式与准主顾进行销售面谈而