裂帛服饰营销策划案推广.pptVIP

* * 裂帛 Contents 市场机会分析 竞争分析 网络营销策划 基本费用评估 五、 二、 三、 四、 一、 营销背景 六、 风险评估 营销背景 品牌介绍 裂帛是中国知名的设计师品牌，以电子商务为载体覆盖全网，创立于2006年11月，是国内最真实的创作力量之一，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人呼啸而成，不问身份，差异共存，坚持着不做皮草，裂帛有所为有所不为等独立、鲜明的立场。 品牌理念 裂帛服饰是对本真 释放 理想主义的表述。 经营理念 主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰 营销背景 品牌口号 向内行走。裂帛在大众的感受里被指认为自然风、民族风，却不以其为终点。裂帛的设计，是来自对模板化的反对。她们是自由、自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义. 目标群体 裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧，具有异域流浪情结，不拘小节随性自然的年轻女性，其消费者年龄多为18-30，且多为的白领等级的高消费人群，有自己独立的思想，不是主流文化的俘虏，他们热爱边缘和异域文化，崇尚自由的一群年轻人。 营销背景—发展历程 2013.2 2013.1 2012.2 2009 2008 2008.7 2008.5 2007 2006 裂帛升1皇冠，会员已达万人； 裂帛开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰 注册裂帛品牌，并在淘宝网络店铺销售 2013年2月，裂帛迎来7周年纪念日 淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城 裂帛迎来6周年暨双金冠庆典。 裂帛升3皇冠，会员达三万人，日平均浏览量八万上 2008年年销售总量达人民币1500万元； 裂帛的办公室，从“民居时代”进入“写字楼时代” 营销背景—裂帛愿景 1.做中国电子商务网站中名列前茅的设计师品 保持年销售额的高速增长 2.裂帛文化基金促进中国边缘文化的可持续发展，每年以倍数的增长比例投入文化基金 3.做设计师的地球村;做出“买得起的高品质中国时尚”与“高品质的服务”并存的模式 4.让中国各个民族的文化精神以各种形式和色彩的方式保存、延续下来 成为国内十大女装 5.为更多的边缘的人和事提供更多的支持和帮助 6.做进入世界排名的中国女装品牌 市场机会分析—消费需求分析 裂帛的网络消费模型划分为六大部分：求快、求便以迎合快节奏的生活方式的心理；享乐主义消费价值倾向；个体的认同需要；个性化回归；个体自我实现；个体释放压力。目前，消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势，消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求。这些趋势正是裂帛发展的机会。　 市场机会分析—竞争环境分析 以PEST模型分析 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Social Politic Economic Technology pest 分析 在民族文化保护方面，我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化，针对服装行业面临的实际困难，政府积极的给予法律上的支持。 大量新的管理理念、新技术开始运用到服装行业，如无论是SCM、CRM、EC、ERP还是FRID技术 社会环境，生门生活水平提高，交通基础设施日趋完善 经济环境，经济快速发展，消费者生活方式进一步转变。 竞争分析——竞争环境分析波特五力分析 竞争者 供应商 客户 替代者 新进入者 如果有替代品生产者侵入，将会使得裂帛必须通过降低成本来降低售价，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。 裂帛产品的一众特色，使得买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代。 网站上产品数量多，并且模仿裂帛的产品越来越多，价格也相应较低，买方可以相对比较，将产品价格压低和向卖方提出更高的要求，影响裂帛的盈利。 同类服装行业渐渐增多，加上电子商务的快速发展，竞争日趋激烈，竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，这些因素都会影响到裂帛的发展。 新进入者在给行业带来新生产能力，新资源的同时，将希望在再已被现有企业瓜分完毕的市