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卖场的磁石效应 磁石： 焦点，视觉落点〔利用商品的魅力，以重点陈列的方法，再卖场中不同位置设计磁石引导顾客〕、 磁石设置的种类 橱窗的引导 抛台搭配展示 店类模特搭配展示 形象POP的运用 正挂的搭配展示 配件的组合展示 卖场的销售区域划分 顾客的行为习惯是影响销售区域功能的重要原因，决定了店内销售区域销售率的不同。 A区 销售黄金区，顾客关注度最高 最先看到或先走到的区域 位与店铺入口最前端〔如：抛台，店铺两侧第一组服装墙〕 陈列品： 应季畅销款/流行款/新品/主推款/促销款/形象款 B区 关注度次要与A区 经过A区看到或到达的区域 通常位于店铺的中部区域 中岛，服装墙等陈列组合 适与陈列 次新款/A区撤下的货品/与撤下货品相搭配的货品/量充足的大众货品。 C区 较偏僻的区域，顾客的关注度及产品的销售率较低 顾客最后到达或常被忽略的区域 通常位于店铺的后部 适用陈列 不受季节及促销影响的款式，如促销款/滞销款/〔结合营销方式来调整〕/易与识别的款式/〔提亮后部或盘活死角时采用〕 特殊卖场 多指不方正，不规则的卖场，这类卖场的A，B，C区划分通常不是按前，中，后的规律，而是按每个小块的区域的销售业绩来评定。成无序排列。 卖场陈列照明 照明〔光〕不仅是满足人的视觉需要，而且是一个非常重要的美学因素。 照明能够起到美化作用的同时也能够起到丑化作用。 明确最精彩位置，吸引顾客视线注意，创造舒适和美的照明效果，烘托视觉效果，提高商品价值。 高质量的照明 吸引消费者的注意力 提高商品价值，展示最佳效果 促进商品销售。激发购买欲 创造环境氛围，强化商品的品牌形象 创造购物氛围及情绪，刺激消费 方法 第一步：根据陈列主题/风格/气氛，调整合适的光源 第二步：确定主光 主光是对陈列品造型的主要光线，它是陈列中最强/最吸引人注意的光。 第三步：确定辅助光 是补充黑暗和阴影区域，柔化阴影光线，不破坏主光的造型效果，以辅助为主，共同完成对陈列的灯光造型，达到一定的艺术美感，光源以散射光为好。 卖场陈列的基本形式与原则: 正挂 特点: 1.展示款式细节 2.展示搭配效果 3.强调产品风格 零售终端视觉规划 陈列—Display 陈列是从美学角度出发。主要是在构建〔品牌形象〕和 〔销售业绩〕之间求取平衡，以“主题”的 系列为核心，将主题〔概念化〕转换成〔视觉化〕 陈列的目的 促进商品销售 降低库存 树立品牌形象 视觉营销，是要从形象战略思 考，再到陈列技巧的 应用 1：要 透过信息的收集和分析 2：掌握产品 3：顾客群 4：同类竞争情势 5：所有环境因素 通过色彩来提高销售 通过空间来提高销售 通过商品来提高销售 色 彩 色一形一图一字 陈列的色彩是千变万化的 只有掌握色彩的基础 才能根据卖场的实际情况灵活的运用陈列的 色彩 色相环 同种色0〔含羞稳重〕邻近色 30 〔 柔和肃静〕 类似色60 〔 雅致和谐〕 中差色 90 〔 明快活泼〕 对比色 120 〔 强烈活泼〕 互补色180 〔响亮眩目〕 色彩的基础 色彩的三属性： 色相 明度 纯度 服装色彩搭配五大法 服装色彩搭配统一法 服装色彩搭配对比法 服装色彩搭配面积法 服装色彩搭配点缀法 服装色彩搭配呼应法 服装色彩搭配统一法一：是同种色相配。这是一种简而易的配色方法。既把同一色相，明度接近的色彩搭配起来。如深红与浅红，深绿与浅绿，深灰与浅灰等。这样搭配的衣服可以产生一种和谐，自然的色彩美。 服装色彩搭配统一法二是邻近色相配.把色谱上相近的色彩搭配起来,易收到调和的效果.如:红与黄,橙与黄,蓝与绿等色的配合.这样搭配时,两个颜色的明度和纯度最好错开.例如,用深一点的绿和浅一点的蓝,显示出调和中的变化,起到一定的对比作用. 调整: 这类配色方法,色感有相似性,容易引起“乏味”需拉大色彩间的明度/纯度差别,来弥补色相相近的不足. 服装色彩的对比法一是对比色配色对比的色彩,既有互相对抗的一面,又有互相依存的一面,在吸引人或刺激人的视觉感官的同时,产生出强烈的审美效果. 服装色彩对比法互补色配色.此类强烈配色时,一定加入黑/白进调和,也可用腰包,丝带,围巾,来减缓对比的强度. 调整: 强烈的配色效果往往不容易调和,需把握好面积比,明度,纯度的关系才能达到理想的效果. 服装色彩搭配面积法面积衬托法:内衣与外衣组合,外衣面积大为主色,内衣漏出面积小为辅助色.此时内衣起到反衬外衣的作用. 服装色彩搭配面积法单色与多色/浅色与深色衬托法: 外衣以多色调为主色时,内衣应该以单色做为衬托色. 调整: 在服装的内