旅游公司创业计划书幻灯片.pptVIP

甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书 旅游公司创业计划书 陇南三滩国际旅行社 项目介绍： 主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 创业目标 通过全体员工不懈努力下争取在2012-2013年度内接待游客达5000人，实现9万元利税，到年末达到净收入180万元,同时促进两地之间的交流与发展。将我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工，减小社会就业压力，推动地区经济发展。 市场调查 我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩”。境内有羚羊400余只，其他珍禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 市场调查 比较新老旅行社的优势劣势： 老旅行社的优势: 进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 　　 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上旅游业争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 新旅游社的优势： 我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与代理，超市住宿，餐饮于一体的一条龙服务，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 其次，根据陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展的“旅游-特色农副产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。 　根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 市场调查 　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 竞争优势 1、本土优势 2、差异性营销战略 主营产业 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 旅行项目计划制定 “体验民俗风情”项目 1. 观看民风刺绣：历史上，县内妇女擅长绣工，娶媳妇讲究针线茶饭。刺绣有窗帘、床罩、台布、电器套、沙发罩上扎花绣字和绣上风景图案等。