《小洋人网络营销立项申请书》----jql.doc

小洋人网络营销立项申请书 一 、小洋人网络营销工作的背景 小洋人集团作为有着17年发展历程的以乳制品饮料开发为主,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业，凭借拥有国内外一流的自动化生产线与求实创新，人才兴业的经营理念，小洋人集团屡获国内殊荣并成为中国最具有潜力100榜企业的一员，这意味着我们需要继续努力迈上新的台阶，未来我们应向营销国际化看齐，坚持不断创新，不仅在产品种类和技术上创新，而且在营销渠道上展开多样化尝试，吸纳当下最新的营销理念，使小洋人集团不断扩大自身优势。 二、中国网络传播大势所趋 截止到2010年6月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模突破4亿大关再创新高，达到4.2亿，较2009年底增加3600万人，中国使用电脑上网网民人均每周上网时长达到19.8个小时。由此不难看出，中国互联网现阶段处于快速扩张期，家庭办公网民规模保持稳定增长，在互联网庞大的信息面前，网民对网页搜索信息和抒发自己感想的网络行为是用户数量最多的网络应用。因此如果抓住网民的这一习惯并加以利用，投其所好进行有利于我们的网络营销，必将事半功倍。 网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。伴随着信息技术和网络技术的不段发展，网络营销也呈现出了新的动向。web2.0网络平台的出现，更是让网络营销充满了活力，其精准、个性、互动、体验的鲜明特点不仅可以让我们节约了营销成本，而且通过网络的病毒性传播还扩大了营销活动的影响力。 人成为了互联网的主体，人们更多的是去创造、消费、互动、共享，以自我为核心，打造属于自己的个性网络，所以我们可以利用小众向大众扩散的病毒传播行为参与到我们设定的网络营销活动中，基于是自发传播行为，这样便可节约营销成本，在影响力方面显而易见。小洋人网络营销调动目标受众积极主动的参与到营销的过程中来，并且使各个组织内部以及组织与组织之间产生互动。 三、小洋人网络现状简析 在网络中搜索“小洋人“关键词，得到的信息为836,000条；搜索”妙恋“关键词得到的信息611,000条。对于竞品，我们搜索“ 营养快线 ”得到的信息为2,220,000条；搜索“优乐美”关键词，得到的信息高达2,720,000条。 并且相关数据表明，这些信息都是针对营养快线、优乐美奶茶产品的咨询与引用感想，对比而言妙恋的网络营销比较欠缺。 通过百度指数我们可以了解到从2010年9月9日至今，营养快线整体关注度呈上升趋势，用户关注度单季度上升41%，媒体关注度单季度上升100%；而小洋人妙恋整体关注度趋于平缓，用户关注度单季度上升28%，媒体关注度单季度上升0%。 在网络上可以轻易找到“娃哈哈营养快线杯”幻想飞升仙子代言人选拔大赛，参加此活动的女孩们目的只有一个，那就是秀出真实自我，展现精彩青春。参与活动的都是年轻一族，都是娃哈哈养快线杯的精准受众，通过大张旗鼓的营销活动迅速提高营养快线在年轻人心中的形象，促进销售必然水到渠成。竞品美汁源果粒奶优作为跨国公司饮料巨头， 2010年便开始进行网络营销活动，通过论坛，博客，搜索引擎，微博等活跃媒体全力宣传活动，迅速聚拢人气营造网络舆论，将活动置身舆论风暴之中，形成滚雪球的效应，迅速占领市场，接下来必将蓄力更大的网络营销冲击果乳饮料市场。 四、网络助力小洋人的市场扩张 基于开放性的互联网网络营销，可以用众多的优势在短时间内抢占了传统营销市场的大量份额，对于小洋人来说，通过开展丰富的网络活动。 首先可以淡化掉时间和空间的限制性，因为它是不分地点不分时间的全范围24小时营销模式，能让消费者在任意地点任意时间看到我们的产品信息，这就使得受众人群有更大的概率关注互动本身并能方便地自由查找谈论相关话题，以便形成传播声量，较之传统的电视营销和人力营销来讲覆盖更为广泛，回报更为丰厚。 其次营销方式的丰富可以调动受众极大兴趣，网民通过图片、文字、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地参与营销活动，同时抒发感想充斥产品的网络信息。增加小洋人品牌和产品的曝光率。 另外，网络的巨大容纳力使小洋人可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容，受众们浏览到的信息也将更为全面，为指导他们进行消费提供更权威的意见，而我们不必费时费力在各城市渠道不断更新替换信息，节省了我们众多的人力物力。 当然，成本低廉这一点是网络营销的另一大优势，低廉的营销成本相对于我们来说可以用更多的资金进行更多的营销，引爆更多的个体、媒体的关注，进而获得最大的效果。 抓住以上优势特性合理应用，便可实现小洋人在同类竞品中扩大市场份额的目标提升竞争力。 五、小洋人尚未发掘的网络推广优势 在众多网民中，我们的品牌的受众比例占到上网人数的34.4%，他们通过多种网络行为随时活跃在互联网上：使用搜索引擎查询自己喜爱的产品