认识六方位绕车PPT.pptVIP

; 任务二.认识六方位绕车;;汽车六方位;销售人员应该着重介绍什么呢？; 车前45度角，从这个角度第一眼可以展现的是汽车的前脸。前脸上面有这辆车标示，品牌的一个重点。从这个角度介绍车的时候，可以介绍这辆车超值的部分，如名车的效应就是超值，进口车的品质也是超值。;2.方位二:驾驶室;在介绍方位2时，第一要告诉客户这辆车是按照人体工程设计的，主动引导客户坐进去，这样会使乘坐者有一种亲切感。介绍座椅包裹性的设计，并指导客户调节座椅舒适位置，虽然所有的车辆几乎都这样了设计了，但是强调了这样的功能后客户坐在这里会有切身的感觉。中高端轿车还有一种功能，叫做腰部支撑，腰部支撑好一点的带按摩。在座椅的侧面有一个开关，把开关稍微转动一个角度正好顶在驾驶者的腰上，腰部支撑这时就起作用了。这样驾驶在长途驾驶的时候可以减轻疲劳度。如果你所介绍的车有这些要向客户介绍。;销售人员应先将司机座椅向后调，高度向下调;转向盘向上，向里调整，以便顾客方便进入，且可以按照自己的身材和转向盘调整到适合的位置。接下来，销售顾问进入副驾驶，为客户做进一步介绍。需要介绍的内容有座椅和转向盘，（如座椅的是环保面料，包裹性，硬度，调整距离，转向盘的调整方向，触摸感觉；仪表如显示清晰度，布局合理性；配置如安全，舒适及其使用功能等；储物空间，杯架，遮阳板以及所有人性化的的设计;;3.方位三：后排座椅的空间及舒适性;4.方位四：车后