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工程项目经营管理系列篇之二 知 险 就 要 避 险 —浅谈按自营项目的管理套路去管理管理费项目 上篇谈到了对管理费项目在认识上和实践上的几个误区，也罗列了放任管理费项目管理后可能会产生的一些后果和风险，本篇就是要对症下药，探讨如何解决这个潜在的风险问题。 有险不知险，这是显示管理者愚蠢糊涂; 知险不避险，这是显示管理者失责渎职; 避险不灭险，这是显示执行力不到位，没有达到最终消灭风险的成果要求。 我们这里所说的避险，不是叫你简单地去停掉管理费项目。不要出现一朝被蛇咬，十年怕井绳的畏惧状况。上篇中我们也已谈到管理费项目还是有一块业务量的，还是我们应该去抓住的一块阵地，不能轻易去放弃。管理费项目也并不都是令人生畏的洪水猛兽，只要我们不愚蠢糊涂，不失责渎职，执行力到位了，风险就会减少，消灭风险的成果目标还是可以实现的。 那么，消灭管理费项目经营风险的道道究竟是什么呢？ 唯一的出路和办法就是一句话：按自营项目的管理套路去管理管理费项目。唯此没有其他捷径可走。 首先，我们要慎重选择项目。要对项目所涉及到的方方面面进行全面了解。项目的大小，项目甲方的背景，项目内容构成，项目的资金来源，项目定价的合理性，项目的付款条件，项目的施工期限，项目的诸多制约条款等等。了解这些情况后，再来判定这个项目的可行性和可操作性，再来决定该项目是否应该接收为管理费项目。如果项目本身就问题多多，我们不分青红皂白就只注重于能收管理费而同意该项目挂靠，那就会先天不足，留下无穷的后患，最终只能赔了夫人又折兵。 其次，我们应该慎重选择项目经理。众所周知，所有事情都是人去做出来的。项目经理选择得好差，也是具有项目成败决定性意义的。项目经理的人品，行业中的口碑，以往的项目业绩，个人的资本实力，专业技术水平，所率领的团队的能量，如此等等，都是我们要考量的内容。人选得好，风险自然就小；人选得不好，最好的项目都会产生意想不到的结果。 再次，在选择了好的项目和好的项目经理后，我们仍要对项目实施全过程进行全程跟综和了解。项目开工进场，项目进度，项目施工质量，工程联系单签批情况，民工工资发放情况，原材料采购规格及付款情况，甲方对项目实施的意见，项目监理的态度反馈，甲方工程款的拨付进度情况，项目经理的垫资承受能力情况，项目资料的归档情况，项目安全措施的实行情况，项目经理与甲方的关系和谐程度，如此等等，我们都应该明明白白，胸中有数，绝对不能不明不白，放弃管理。我们应该制定每个管理费项目的管理责任人，落实责任，定期不定期地予以考核，与每个管理者的绩效考核和薪酬奖金发放挂上钩，体现奖优惩劣原则。 是的，加强任何一项管理措施都是要花费人力，物力，财力的。但殊不知，天下哪有免费的午餐可吃。我们只有加强管理，花费了管理成本，我们才能安心地吃到管理费收入这一午餐。否则，放弃了管理，眼睛只盯着蝇头小利，只要有一个项目出了问题，所造成的损失绝不单单是这个项目的管理费泡了汤，还会把整个公司的身价都赔了进去。这样的教训在我们这个行业内难道还少吗？！千万别忘了，是我们公司与甲方签的合同，我们才是这个项目的最终责任人，我们要对该项目负起全部责任。不光是甲方会找我们，材料供应商拿不到货款也会找到我们，民工拿不到工资也会找到我们。必须明白，管理费项目的管理费可不是轻易就能拿到手的。我们要使拿到手的管理费不烫手，拿得安稳，那就要出门去管理，及时去发现问题，及时去处理问题，把我们的每一个项目做好，做成甲方的满意工程，精品工程。那样的话，我们才能生存，才能发展。 自营项目在以上提及的方方面面的工作量上当然更会大很多，操作层面上当然更会事无巨细。管理费项目的管理内容只要借用了自营项目的管理套路，那经营风险就会减少到最低程度，如果执行力到位，不缺失，那就会达到无经营风险的成果目标，我们认为这是应该去力争做到的。 认识问题解决了，管理上有了套路，奖惩上有了机制，风险就没了影子，那管理费项目又何尝不可呢？ 浙江天工市政园林有限公司 傅吉灿