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我国电子商务团购模式的发展现状与问题探讨 　　[摘要] 团购这一新兴的电子商务模式源于美国的Groupon公司，近年来团购在国内发展迅速。本文从团购的兴起、商业模式、网站模式、发展现状及存在问题等方面作出了分析。 　　[关键词] 团购网站 商业模式 网站模式 存在问题 　　 　　所谓网络团购，就是将认识的或者不认识的消费者联合起来，通过批量购买来加大买家与商家的谈判能力，以求得到最优价格的一种购物方式。由于购买量大，商家愿意让出部分利润，给买家以低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。目前主要存在3种组团方式：专业团购网站、消费者自行组团和商家组织团购，其中以专业团购网站的组团方式最为流行。 　　一、团购模式的兴起 　　这一新兴的电子商务模式源于美国的Groupon公司，此公司在2008年11月创建，Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。由于能以低于正常水平的折扣购买心仪的商品或服务，团购深受网民的喜爱，不少网民还通过Facebook和Twitter等知名网站进行推广，Groupon因而获得了更多的口碑传播，使其业务得以快速发展。简单易行的商业模式使Groupon上线7个月就实现盈利，并多次获得巨额风险投资。如今，Groupon注册用户数已经超过4000万，其访问量在全美访问量排名中进入前500名，在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元。在先后收购了欧洲、拉丁美洲和亚洲等地的多家团购网站后，Groupon覆盖了全球的300多个市场，已发展成为世界范围内规模最大，实力最雄厚的团购模式领先网站。Groupon的成功在全球内引发多家公司效仿，其中以美国的 BuyWithMe，德国的Daily Deal和英国的Snippa最为知名。 　　从2010年3月开始，团购作为一种新兴的购物模式与电子商务模式正在中国掀起一股前所未有的热潮，大量仿照Groupon模式的本地团购网站纷纷涌现。据有关部门统计，截止到2010年12月，中国共有1686家团购网站上线，比年初的4家增长了420倍，12月的日均活跃团购网站数量达到950家，这样的增长速度在国内互联网界实属罕见。 　　二、商业模式分析 　　Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 　　1. 简单的购物流程 　　进入团购网站的用户只需凭有效邮箱或手机号码注册成为会员，登陆网站后选定所购买的套餐点击“购买”按钮，此时系统会自动连接到相应网络银行，然后按步骤付费，成功后网站会发送一串验证码到你的手机或邮箱。消费时只要提供相应的验证码或密码就便可。 　　2. 大量不同的团购产品，极低的团购折扣 　　团购网站所提供的产品覆盖饮食、旅游、美容健身、票务、杂货、摄影、培训、会籍等，几乎涵盖所有个人生活消费，产品种类可谓包罗万有，品类齐全。但是团购网站真正吸引人的并非齐全的商品，而是极低的产品折扣。绝大多数商品都以4―6折的价格出售，有的甚至1折或更低。如此大的优惠幅度着实令不少消费者怦然心动，甚至趋之若鹜。 　　3. 限定时间，最低购买人数限制的购买规则 　　每项团购商品都给出明确的购买时限并作明显标示，此举可人为地制造时间的紧迫感，制造“机不可失，时不再来”的购买气氛，促使消费者迅速作出购买决策。由于最低购买人数的限制，消费者为购得心仪的商品，将不惜发动身边的亲朋好友一同参与到购买行列，这种一传十，十传百的病毒式传播给网站带来极高的人气。为鼓励更多用户购买，不少网站还推出积分、G币、推广抵钱等激励方式。 　　4. 鼓励通过各种渠道进行病毒式营销 　　为方便消费者传播团购信息，在其页面提供“分享给好友”、博客、同步邮件等信息转发服务，架起供应商与客户之间的沟通桥梁；通过新颖的主题吸引关注，鼓励线下互动活动；透过社会化营销，整合社交网络资源，达到最佳的宣传效果。 　　5. 盈利方式 　　1）销售商品的回扣。根据不同的商品，收取30%―50%不等的销售回扣。 　　2）商品直销带来的利润。 　　3）广告服务。为商家提供广告宣传平台，以通栏广告、按钮广告、擎天柱广告等广告方式，按每天展示收费或按点击、成功购买等形式收取广告费用。 　　4）网上展销会摊位费。网站定期或不定期地举办商家展览交流会，借此推广新产品、接受咨询与订单。网站向商家收取一定的摊位费用。 　　除以上提到的盈利方式外，不少网站还通过销售会员卡、分站加盟等形式盈利。由于网站所提供的商品大多数都是不需要实体货物的服务商品，因此能进一步省去实体货物带来的物流、存储等成本。 　　三、我国现行的团购网站模式及其发展 　　由于团购行业的进入门槛较低，商业模式容易复制，