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第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第七章 服装促销策略 第一节 促销组合 第二节 服装广告 第三节 服装的销售促进 第四节 公共关系 第五节 人员推销 2016.05.28 第七章 服装促销策略 第一节 促销组合 一、促销概述 二、促销组合及其影响因素 2016.05.28 第七章 服装促销策略 一、促销概述 促销是指服装生产、销售企业通过媒介向消费者传递关于服装产品的各种信息，包括设计理念、风格定位、价格水平等，帮助消费者认识产品能带来的利益，激发消费者购买欲望，最终产生购买行为的一系列活动。促销的作用：传递服装商品信息、突出服装的卖点、强化企业形象、影响消费者的购买决策。包括：人员促销和非人员促销。 2016.05.28 第七章 服装促销策略 二、促销组合及其影响因素 促销组合：由广告、销售促进、人员推销、公共关系四种促销方式组成，有计划地将四种促销方式配合起来综合运用，形成一个有助于服装产品销售的促销策略。影响因素包括： （1）服装产品的特性：大众化服装和专业化服装。 （2）产品的生命周期：投入期、成长期、成熟期