2012.5月品鉴会策划方案.pptVIP

* * **** **** “****品鉴会”活动方案/总结 市场部 ******* 预案部分： 活动开展背景简介 活动前期预热安排 活动前准备情况 活动期间政策 活动流程 活动预算明细 总结部分 活动预热宣传汇总 活动现场情况反馈 活动实际效果反馈 潜在客户后续跟进计划 目 录 活动背景 1、活动开展的背景： 举办“******品鉴会”活动是为了增加***汽车在****的曝光率，增大***车型在****地区的知名度，扩大***品牌影响力，特在*********结束后举办此次活动。此次活动可以增加意向客户收集量，提升风行品牌在***地区的知名度，提高现场成交量，增加新增订单，增进当月销量。 2、活动信息： 开展时间：2012年5月26日 开展地点：***4S店展厅 参与人员：***4S展厅全体销售人员、销售部***，市场部**** 活动预热 网络宣传 5月20日起 景逸SUV1.6震撼来袭 新车试驾等您来 短信宣传 5月23日 XX先生/女土，您好！我是******4S店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们风行品牌的关注，告诉您一个好消息，我店于5月19、26日举办“景逸SUV品鉴会”，我是第一时间给您打的电话,您可千万别错过啊。 扫街 5月23日 扫街地点：******************** 报纸宣传 5月22日 西部商报——软文 活动准备 序号 物品名称 数量 负责人 1 样车、试驾车 2 X展架 3 宣传单页 4 横幅 5 礼品 6 车顶牌 3个（备用1个） 7 大红花 2个 8 红地毯 50平米 9 谈判桌椅 5套 10 集客信息登记表 3份 序号 岗位 人数 人员名单/任务 1 销售顾问 4 李 亮：销售2台、集客5个 李军强：销售2台、 集客5个 李芳红：销售2台、 集客5个 李积茂：销售2台、 集客5个 2 领队 1 ：现场活动管理 3 司机 1 4 市场部随行 1 活动政策 对购车客户 活动期间购买景逸SUV赠送价值1000元汽车；凡是留下有效联系方式的意向客户均可得到纪念品1份 对销售团队 活动期间景逸SUV有效订单、成交，每台车提成300 元；超出集客任务部分的集客信息，每条给予5元的激励未完成集客任务的，差额数每条给予30元的罚款 活动流程 时间 阶段 主要内容 负责人 08：45-09：05 布展阶段 展车、物料到位 屈彦儒 09：10-09：15 展前5分钟 当天工作重点提示 管齐良 09：20-17：50 活动管控 活动过程管控 屈彦儒 18：00-18：05 活动后5分钟 当天活动总结 屈彦儒 活动预算 费用项目 细节描述 单价（元） 数量 总计（元） 前期宣传 西部商报、易车网、汽车之家、网上车市、短信发送等 2000 1次 2000 物料 易拉宝、X架展，遮车帘，DM单，车顶牌，现场照片，地毯，墙贴，桌牌、车辆装饰灯 3000 1次 3000 礼品 纸巾盒，保温杯，雨伞，钥匙扣，玩偶，钱包 20 100 2000 奖品 定制茶具10套、定制水杯10个 80 15 900 总计 7900 平均单台成交实际成本（展厅其它促销成本不计算在内） 1975 活动预热汇总 网络宣传 5月10日 景逸SUV1.6震撼来袭 新车试驾等您来 短信宣传 5月23日 XX先生/女土，您好！我是风行汽车甘肃奥峰4S店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们风行品牌的关注，告诉您一个好消息，我店于5月19、26日举办“景逸SUV品鉴会”，我是第一时间给您打的电话,您可千万别错过啊。 扫街 5月23日 扫街地点：西关十字商圈、西固闹市 扫街人员安排：1.管齐良、司金龙 报纸宣传 5月22日 西部商报——软文 活动现场反馈 照片1 照片2 照片3 照片4 照片5 照片6 照片7 照片8 活动闪光点： 活动目标完成情况： 活动效果反馈 销售顾问 后续跟进计划 * *