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“山寨产品”的另类思考 　　摘 要：如何看待山寨产品，近年来成为了热门话题，不同的人有不同的观点，学术界也为此做出了激烈的讨论。而作为山寨产品的代表山寨手机，则在手机行业低端市场攻城略地占得一席之地。文章将通过二八法则和比较优势理论两个方面解释为何山寨手机会选择低端市场，然后通过介绍山寨手机的本土化、价格以及低成本进入等优势，分析其为何能迅速占领低端市场。最后得出山寨手机占领低端市场，给整个山寨产品行业、我国其他行业以及我们带来哪些影响和启示。 　　关键词：山寨产品；山寨手机；低端市场；转型 　　目前，我国手机市场讨论的比较多的话题不再是所占市场份额越来越高的国外品牌，也不是讨论如何代言、找谁代言，更不是解决和厂商的股权纠纷问题。而是一夜之间爆发的“山寨”，“山寨”一词最先源于广东语系。从近年来的手机市场看，频繁的出现在大众视野里的产品变成了山寨手机。山寨产品的问世并不包含偶然性，它是我国市场经济从改革开放发展至今的必然结果；在特定的历史环境条件下，它也是中国转型时期经济社会文化生活变化的特殊产物。而作为山寨产品的山寨手机在低端市场上叱咤，在全国乃至全球大多数地区畅销，绝非只是靠着我们一般认知的低价而已。其不仅有面度广的销售模式，还有别具一格的全面性特色，这些都奠定了其发展的根基。此外，山寨手机为何选择在低端市场上一展雄姿，有其特殊的原因。 　　一、选择低端市场的必然性 　　我国手机市场在前十几年快速拓展，并且随着国民收入的持续增加，从马斯洛需求理论来看，越来越多的国民从基本的生存需求，转向更高端的物质享受层。消费结构的升级促进了电子产品的大量消费，以手机用户为例，截止到2016年12月底，中??的手机用户总数已超13亿，其中6.46亿为4G用户。但在前几年，因为国产品牌手机采取了一系列失误的战略决策之后，使得中国的手机市场出现一个非常大的空白期。此时诺基亚、摩托罗拉、三星等国际大品牌也逐渐进入中国，但因为资本的限制，这些厂商只能集中资本去占有那20%的高端市场。这些城市人口密集度高，对手机的需求量大，且人们多半有些许的攀比心理，盲目的追求高端产品，从而极大的提升了消费水平。但纵观剩下的80%中低端市场还处于待开发状态，中低端市场大都处在非一线城市，而这些非一线的城市对手机也是有需求的，且需求量之大不可小视，但这些市场对于那些国外高端手机商来说可有可无。所以这些中低端市场被山寨手机看中，他们在很短时间内推出多款新产品，像病菌一样快速的占领该市场。对需求的快速反应，让其拥有能够迎合消费者需求的优势。为更直观地表达品牌手机商和山寨手机商在集中度、数量及技术壁垒等方面的区别，特绘制了下表： 　　从该表我们可以看出，根据比较贸易优势原则，在各类市场充足的情况下，品牌手机厂商理应集中有限的资本占据高端市场，因为品牌手机商集中度、手机成本和在高端市场的技术都比较好，且为了追求更大的利润，最终选择高端市场。然而，山寨手机商因为在高端市场的技术壁垒和利润最大化的驱使，理应集中资本占有低端市场。看起来低端市场是被品牌手机商抛弃的市场，但实质上正如长尾理论所强调的，80%也是可以产生不菲的利润的。所以山寨手机进入低端市场有其必然性。 　　二、快速占领低端市场的优势 　　通过以上分析，我们知道山寨手机目前最好的选择是低端市场，那么他们在占领低端市场时较之品牌手机商具有哪些优势呢？ 　　1.本土化。因为山寨手机对研发路径的依赖性不高，因而可以直接灵活地以客户需求为导向进行产品的设计和生产。山寨手机除了模仿国外手机品牌，还再此基础上，根据国内外的文化差异对手机做出独具特色且符合不同消费者需求的改进。此外，山寨手机企业针对年轻消费者的盲从心理和追求新颖的态度，设计了外观时尚、手机相机像素较大等优点的产品；而对于年龄较大的消费者，针对他们不灵敏的耳朵和眼睛，推出便于携带、通话音量高、手机键盘大的产品。山寨手机通过了解消费者的偏好，从而设计高度契合国内不同需求的功能，使得山寨手机可以迅速的抢占市场，提高市场份额。 　　2.价格优势。从企业成本的角度看：不同于传统手机的产业链，山寨手机的产业链是一种单核型“中心-外围”结构，以终端手机制造商为核心。并且最核心技术来源廉价，让山寨手机省去了巨大的科研成本。一部拥有多种娱乐消遣功能的大品牌手机生产成本一般需要1000元左右，而山寨手机的成本竟然可以控制在400元左右甚至更低，在产品性能相似的情况下，价格便宜的手机，更能吸引低端消费者的注意力，从而促进市场的开拓。 　　3.进入成本低。在这里再次提到上述表描述的，从表中我们可以看出进入低端市场的山寨手机不需要太多的技术支持也不需要很大的资本，如此小的进入壁垒让更多的企业进入低端市场，生产低端产品。表面上太多的新进入者可能会扰乱市场，盲目的价格战可能