2010年宁波国大雷迪森中心项目营销推广全案.ppt

国大雷迪森中心项目营销推广全案;竞争激烈的高端市场 炙手可热热的东部板块 具有世界级影响力的雷迪森品牌 无从从主观上还是客观上都注定了本案是一次锁定高端问鼎豪宅的洗礼;战 略 目 标;五大核心问题;让我们带着目标与问题 开始一场高端物业的问鼎之旅;【市场篇】;研究思路;解读宏观;宏观环境：2009年房地产市场回顾　　　　;;;宏观环境：结合市场内在规律　　　　　　　　;宏观环境：09年底10年初出台政策解读　　　;12月中旬受国家宏观调控影响，一手、二手成交量均出现明显下滑，其中二手住宅挂牌价格逐渐回归理性。;宏观环境：2010年宁波楼市展望;解读区域;未来商务、行政为核心的综合性城市新区，与三江口双相辉映，共同承担未来城市中心功能，是宁波实现长三角南翼贸易中心的跨越式基点。;“三大中心”——构建复合流通型的国际商务产业集群，以长三角物流贸易中枢的商务旗舰为发展目的，近期将投入使用。 ;“六大区域”——新城最为活力的核心节点的半数完成，预示着东部区域的价值将飞速呈现。;东部新城 将进入一个价值加速提升期！;解读市场;解读市场;;;;;;;;;;住宅市场：泛东部商品住房总结;泛东部 未来供应项目;;;住宅市场：泛东部未来供应项目竞争总结;解读市场;;;楼盘名称;;;;;公寓市场：总结;公寓市场：总结;解读市场;;;;江北板块供应项目稀少，毫无竞争威胁；海曙、江东等传统商务办公区域由于供应项目分散、开发较早产品面薄弱且价格昂贵，不是本案主要竞争对手；高新区与项目所在的鄞州区无论是规模、政策、价格、产业基础等各类优势不分伯仲，是本案重要的竞争区域。;;;;;;;;解读项目;项目十大核心价值;卖点一：著名国际酒店品牌，先进酒店式服务理念;卖点二：东部新城，城市未来新中心;卖点三：掌握城市最重要的交通动脉，价值无限;卖点四：大资源，大配套;卖点五：双重景观视野奢享;卖点六：20万方综合体，优越的价值平台;卖点七：中大户型，具有纯粹性;卖点八：类大平层式户型，创造新的生活理念;卖点九：创新酒店式公寓，合理总价，具有投资性;卖点十：写字楼产品利用率高，设计科学;解读客户;解读客户;;;;解读客户;;;;;;解读客户;;;;;;;;;项目定位;解读宏观;本案整体市场定位： 东部新城·20万方五星级国际综合体;物业类别;【企划篇】;五大推广目标任务;思 路 框 架;我们有什么？;雷迪森项目的价值何在？ 让我们从品牌企划推广的角度， 对本案的价值体系再做梳理。;品牌价值 + 地段价值 + 产品价值;内涵 江浙地区最具影响力酒店品牌 顶级服务专家形象深入人心;地 段 价 值 城市主脉+新城核心+配套完善;尊踞城市主轴中山路之上;产 品 价 值;品牌+地段+产品 构筑雷迪森项目强大价值平台;市场需要什么？;;与同区域竞争对手形成有效区隔;;目标客户消费形态界定;;近2年，宁波不缺少江景豪宅、不缺少高端别墅、不缺少奢华的产品，缺少的是具有高价值潜力的、高居住舒适性的—— 拥有世界级品牌的高端综合体！;小 结;基于竞争环境与消费者需求的双重需要，我们建议以最具号召力的世界级品牌“雷迪森”为核心，将本案打造成一个经典高端物业。;我们怎么说？;总案名建议——;子案名体系;项目核心定位;什么是世界级生活联合体？;代表作品： 纽约 洛克菲勒中心 身份、影响力的象征;它是最具身份感城市地标物业。;它是最具潜力的中心区物业形态。;在大都市，[世界级生活联合体]代表： 一种高度，一个阶层，一种标准;让雷迪森中心=世界级生活联合体;—— 品牌广告语 —— 载誉五洲，共赏传奇; 雷迪森品牌，是足迹，更是奇迹！;雷迪森——曾经是贵族的专利，如今是你的权利。;雷迪森——不仅仅是地标，更是价值风向标;雷迪森——世界级吸引力，更是城市的魅力。;品 牌 调 性;品牌核心定位汇总;我们怎么做？;我们怎么做？ 整 合 推 广 执 行;2010.5;三大攻击波 十战定宁波;第一攻击波（10.3-10.5） 世界的雷迪森，来到宁波！;1、世界的雷迪森，来到宁波！; 售楼部启用当天，邀请收藏大师马未都先生携私家藏品亲临现场展览，并就豪宅与艺术品的收藏现场演讲，对话宁波市民;借助春季房展会项目进行首次公开亮相，预告登场时间，进行首次客源积累，让全宁波都期待！;第二攻击波（10.6-10.9） 雷迪森，开启新传奇;1、以雷迪森荣誉传奇，开启中山路新传奇。 2、以雷迪森全球伺服标准，书写物业新标准。 3、以雷迪森品质高度，开创豪宅新高度。;世界看东方 ——雷迪森东部新城2010年经济发展论坛;第六战“雷迪森样板”用产品与服务说话;;第三攻击波（10.10-10.12） 产品攻势，2010年引爆销售;1、无论城市如何变迁，中山路始自公元860年的显赫，从未止步。 2、当中山???邂逅世界名流