2010年尚峰国际商品住宅项目营销推广策划报告.ppt

本资料来自 报告逻辑思路 ■区域发展处于起步阶段，商业配套善不完善，交通通达性好但覆盖率不高，项目高价值实现需要引导。 投资拉动经济回升 CPI,PPI持续下降，PMI指数回升；实体经济尚未回暖，但经济景气回升， 货币供应增加，流动性过剩，通胀预期推动资产价格快速上升 宏观经济走向预判 随着企业的不断进驻，观音山片区人口规模将到4—6万人，为项目的实施提供了有利条件。 政策环境：总体宽松，局部收紧 1、资本金下降 保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金由35%下降为２０％； 其他房地产开发项目的最低资本金比例由35%下降为为３０％； 2、“二套房政策”收紧 7月上海、浙江、江苏、福建、广东等地开始收紧二套房贷款政策，恢复二套房贷款“40%首付，1.1倍利率”政策； 09年上半年商品住宅销售量远超供应量，供销比达历年最低点 09年上半年厦门商品住宅成交量249万平米，同比增长470%，远超同期水平 厦门市09年商品住宅价格自2月到底后迅速攀高，目前已达8850元/㎡ 价格回调、通胀预期和08年的观望导致上半年成交“井喷” 上半年市场成交价格回升15—20% 东北部四板块发展比较 岛内区域价格 厦门岛东北部主要在售楼盘分布 岛内东北片区在售楼盘综合比较 岛内东北片区在售楼盘价格分析 东北部同期销售项目 目前岛内130-150万二房竞争较为激烈，150-170万的三房属于市场空白点 项目入市初期市场供应量少，后期市场供应可能大幅增加。 城立方 城立方挑高专题调查 禹洲·高HOUSE 禹洲·高HOUSE挑高专题调查 福隆.东方丽景 区位：思明湖滨中路与体育路交界处； 主力户型：面宽5.6米、挑高5.2米，160-180㎡四房至五房 ； 社区零店面，底层统一架空6米，电梯入户； 福隆·东方丽景挑高专题调查 客厅部分挑高5.2米 底层：2.4米；上层：2.8米 上层三房均为赠送面积 市场总结 资产价格回升带动宏观经济的复苏； 政策环境处于峰值，未来1—2年总体宽松； 岛内中低价位产品耗尽，竞争集中于1.5万元以上的高端产品； 区域发展尚不成熟，但竞争帷幕已经提前拉开，万科、世茂、国贸、七匹狼……竞争将进一步加剧，各项目品质的竞争也将会落在产品的各个细节上。 户型装修改造建议 平面空间的利用 地下一层社区服务用房 地下电梯厅 简单人性化装修 改变传统地下室电梯间黑暗压抑的心理感受 超高层对户型的影响 精装修建议 物业服务 24小时物业服务 楼宇服务 驻卫保全服务 设备维护费用 财务与事务管理 环境清洁维护 代租代管服务 商务服务 代客收发传真 入住服务 收寄邮件 乔迁协助 装潢期间之服务 (人员物料进出管制、装潢验收) 物业服务建议——前期物业咨询顾问导入 产品细节再提升 公共设施建议 智能化建议 施工工程建议 配套设施建议（动线规划） 软性诉求呈现 …… 社区生活规划 服务定位（地方特性、适度超前、优质分级） 物业服务费 服务标准 物业服务模式建议——封闭式管理、饭店式服务 封闭式管理 24小时生活服务 一卡通管制与收费 全方位生活服务系统 社区文化塑造——社区总体营造、业主生活公约 物业配套使用规定 生活服务规划说明 社区生活管理规定 社区经营活动规划 智能化 楼宇配套及新科技 智能化系统要点建议 安全可靠的防卫系统 快速高效的信息网络 创想起源 项目定位—客群定位 项目定位-VI表现 价格策略： 动态调整 根据已收取意向金的客户对各户型的喜好程度，于开盘定价前动态调高价格，以实现利润最大化。 感谢住宅集团特工房产的信任预祝项目圆满成功！ 本资料来自 园林景观篇 魅力“水文化”，清新南洋风 新加坡风情水文化园林，点缀精彩生活。 泛会所篇 “魔方”泛会所，零距离休闲互动空间 花园式多功能休闲空间，集娱乐、健身和休闲于一体， 似魔方一样变幻、多面、丰富、多彩。 在家也能“森呼吸” 配备高品质新风系统，即使在不开窗的空调房中，您也能呼吸森林般的好空气。 小Baby也懂ABC！ 引入双语幼儿园，实行社区铭牌双语化，创造双语社区环境，培养小孩未来竞争力。 项目定位—附加值定位 本资料来自 项目定位-秀稿表现 本资料来自 蓄客期 本资料来自 强销期 本资料来自 本资料来自 尾盘期 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 面临问题 宏观环境 项目区位 区域 前景 解决方案 竞争 分析 产品提升 产品发展建议 推盘策略 市场走势 项目定位 客群定位 形象定位 营销策略 市场研究 项目界定 本资料来自 推盘策略 本资料来自 三维动画演示系统 采用规模化销售、猎人型销售、常规销售配合三维动画