剑南御白酒客户推广策略.ppt

双控共投 金玉满钵 权责对等 ● 风险同担 ● 利润共享 以52度500ml精品礼盒为例核算“双控共投”体制下五种模式的经销收益 （单位：元/瓶） 专供门店零售模式 价差空间A：22元 价差空间B：40元 市场投入费用= ( 直接零售, 未发生直接投入费用) = 0元 “双控共投”作用下 经营方承担：0元 0元 减 0元 经销收益 = 价差空间B 40元 – 市场投入费用0元 = 40元 双控共投 金玉满钵 权责对等 ● 风险同担 ● 利润共享 （单位：元/瓶） 价差空间A：22元 价差空间B：40元 市场投入费用= ( 前期导入时，超比例投入 ) = 36元 “双控共投”作用下 经营方承担：25元 11元 减 25元 经销收益 = 价差空间A 22元 – 市场投入费用11元 = 11元（最低收益保障） 最低收益保障： 前期导入时：如出现投入大于价差时，厂方给予特殊支持，保障经销最低收益 以52度500ml精品礼盒为例核算“双控共投”体制下的最低经销收益 双控共投 金玉满钵 权责对等 ● 风险同担 ● 利润共享 “双控共投”带给您: 1、无论哪种渠道销售模式，投入均有分担， 最大限度保障经销收益； 2、完全不用担心前期导入时的超比例投入， 保障最低收益为价差50%！ 双赢之路 低 风 险、低 投 入、高 回 报 的 投资选择 权责对等、风险共担、利润共享 的 合作模式 长产品期、长收益期、稳定增长 的 合作远景 谢 谢 * 天时、地利、人和 ------------- 剑南御酒横空出世 产品、市场、价格 ------------- 剑南御酒品牌解读 管理、品牌、战术 ------------- 剑南御酒投资分析 双控、共投、远景 ------------- 双赢之路 地 利 天 时 人 和 横空出世 剑 南 御 酒 天 时 篇 天赋先机 破竹之势 “剑南春”，一直虎踞中高档白酒第一品牌的超级龙头地位，无人可撼，2006年，茅台、五粮液的价格上调，将中国白酒市场的中盘向剑南春拱手相让，以剑南春为界，上下100元的空间剑南春独霸天下 受国家税赋监管力度加强和政策调整，各名酒企业对中低端限产和提价5%～60%的措施，对其侧翼品牌的作用力无异于一次超强“地震” 剑南春的浩荡正兵依然稳健前进，曾小试锋芒，即震撼酒界的剑南春子品牌金、银剑南在2006年遭遇“滑铁卢事件”，市场呼唤剑南春新的产品问世！再次掀起“剑南”狂潮 天赋先机，剑南御酒 以破竹之势横空出世 地 利 天 时 人 和 横空出世 剑 南 御 酒 地 利 篇 剑南底蕴 厚积薄发 千年磨剑应有时，厚积薄发赶人先 八年前行销轰动全国的金六福，四年前品牌营销传奇的金剑南都已成为了历史，如今，业界都在关注:2006年，剑南春又将何剑出鞘？ 事实上，以稳健著称的剑南春，早已蓄势待发，只等时机到来。 精锐的行销团队已枕戈多日， 犀利的剑南御剑已打磨多时。 时逢天赐良机，剑南春集团审时度势，全力支持，吹响了号角。 全国行销铁骑、持千年御剑雷霆出击！ 地 利 天 时 人 和 横空出世 剑 南 御 酒 人 和 篇 御剑军团 所向披糜 且看御剑军团的灵魂首脑、精兵悍将： 中国酒界泰山北斗的剑南春集团乔天明董事长亲自规划 作为改变中国酒业五十人名人录中唯一的职业经理人，白酒终端行销第一人，曾创造金、银剑南业界神话，被誉为营销界第一品牌营销总监的 李建华 总经理 执掌帅印并亲自挂帅 曾一直追随着李建华总经理南征北战，立下赫赫战功的300余名精英团队，每一个人都拥有在白酒界丰富的实战经验、显赫的营销业绩和熟练的团队配合技艺，再加之两年筹备期间所重金聘请的来自全国各地专业化的研发、设计等技术骨干人员，整个御剑军团已拥有了行销全国的优秀专业人员储备。 如此军团，持如此利剑，怎会不所向披糜 市 场 产 品 价 格 品牌解读 剑 南 御 酒 产 品 篇 金腰带区 礼盒先行 商务大礼盒: 产品方案: 采用750ml大礼盒。反常规的产品设计; 目标市场: 商超250～280元价位； 酒楼、零售330～380元价位空间。 产品策略: 以城区为市场突破口，强势导入无强势竞争对手的消费市场。特别是酒店、集团消费，是其品牌推广重点。 精品礼盒: 产品方案: 采用独特、精致、视觉冲击力强的常规500ml精品礼盒产品方案。 目标市场: 商超零售100～130元, 酒店零售150～1