史玉柱与征途网络战略分析PPT.ppt

史玉柱与征途网络 战略分析 征途网络战略分析提要 　　　 一、史玉柱的风云发展史与启示 　　 二、征途成功的关键因素KSF 　　 三、征途成长战略分析 　 四、征途核心能力的SWOT分析 五、征途的战略选择 一、史玉柱的风云发展史与启示 1-1史玉柱的发展史 1962年生于安徽怀远， 1984年毕业于浙江大学数学系， 1989年毕业于深圳大学研究生院， 1991年凭着超人的创业精神在珠海成立巨人集团,推出汉卡产品; 1992年开始,“巨人”赫然成为中国电脑行业的 “领头羊”;巨人集团资产规模过1亿;同时国际巨头COMPAQ,HP,IBM等开始“围剿”中国市场; 1994年提出公司第二次创业的总体构想:跳出电脑业,走产业多元化的扩张之路;投资12亿兴建巨人大厦;投资4.8亿在黄山建绿谷旅游工程;在保健品方面,拟斥5亿在一年内推出上百个产品…… 1995年推出12种保健品，1996年70层巨人大厦资金告急，1997年财务危机，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，史玉柱遭遇人生最大挫折； 1999年成立健特公司，2000年“脑白金”业务获得空前成功，2001年“黄金搭档”成功上市，2003年投资华夏银行获利百亿; 2004年11月征途公司成立，推出免费网络游戏产品《征途》,竟然创奇迹月入4000万; 2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月在美国上市。 一、史玉柱的风云发展史与启示 1-2史玉柱成功的关键因素KSF： 个人极富有创业精神； 个人又是个营销高手，在市场宣传上敢打破常规： 其核心能力取名“农村包围城市”，意思是说史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上，特别是脑白金保健品的成功定位，满足农村群众的心理需求，另外一点是营销的区域代理制，建立起全国性的经销和营销网络，再加上高提成佣金制度，在中国农村市场战无不胜； 中国旺盛的消费需求和庞大的新奇市场容量。 1-3史玉柱第二次创业失败的原因： 采用多元化投资战略； 盲目多元化，现金流短裂。 二、征途成功的关键因素KSF KSF分析图表: KSF/强势指标 征途 盛大 九成 网易 产品品质 9 8 7 8 品牌影响力 6 9 6 7 市场营销能力 8 8 6 7 产品创新 9 8 7 7 企业持续创新能力 5 9 6 7 财务资源 5 9 6 8 客户服务能力 7 8 6 8 相对竞争地位 7 9 6 8 是否易于操作 8 8 7 7 不加权强势评分 总和 64 76 49 67 三、征途成长战略分析 征途欲作为一个新主流：必须具备以下几个特质：一是有绝对的行业主导权，史玉柱推出的“征途模式”能不能主导运营方式，；二是长时期的行业领先地位，此款游戏作为同类游戏的领军者，能够保持多久呢？三是综合实力，在人材、资金、管理和创新能力上，征途的挑战才刚刚开始。 陈天桥一直试图将盛大、将网络游戏带入主流经济，并得到整个社会的认可，但这并不容易。 ３-1征途采用成长战略必须基于以下方式： 不断的技术创新和产品创新，要在网游产品的质量，　推出速度和价格优惠上占据主导地位。 ３-2征途成长战略的瓶颈： 　　　　　合理的融资：2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月1日在美国纽约上市； 企业的目标定位问题：IT网游产品的市场环境的不确定性很大，水平一体化还是适当多元化？ 　　 国际性和品牌影响力不够； 　　　　　如何保持征途持续的竞争优势（人才的培养，制度的管理和长期保持产品的创新能力，企业文化塑造等） ３-3征途持续成长过程中不良运营层面 　　　　　　今年的chinajoy展会上，史玉柱语出惊人，预言征途网络开发的第二款游戏《巨人》将成为一年后全国最火爆的游戏。 　　　　竞争优势指的是企业所处的这样一种状态，即：以自身的资源或组织能力（活动）为基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的价值。 　　　　从顾客所关注的价值重点来看，质量、价格和速度（时间）突现了21世纪初顾客偏好的方向，这决定了竞争力的内容。 二、征途成长战略分析 ３-3征途持续成长过程中不良运营层面 　　　今年的chinajoy展会上，史玉柱语出惊人，预言征途网络开发的第二款游戏《巨人》将成为一年后全国最火爆的游戏。 　 竞争优势指的是企业所处的这样一种状态，即：以自身的资源或组织能力（活动）为基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的价值。 　 从