中海寰宇天下房地产品质内涵报告讲解课件.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 客厅 （20） 卧室 (21) 与卧室避免相互干扰，保持独立性 开间不小于4米，中海御湖翰苑客厅4.5米 电视墙不小于3米 电视墙和沙发两道完整墙面 面积要大，光线要好 主卧开间3.9米 最长面墙大于3.9米 不应小于12平方 私密性 - 本资料来自 - 阳台、飘窗等 最好有两个阳台 270度转角飘窗 （22） - 本资料来自 - 窗 (24) 节能环保 中空断桥铝 五金件 打胶质量 会呼吸的窗 - 本资料来自 - 空调机位 （25） 墙体 (26) 足够 易安装 有遮挡 观感 平面尺寸 水电暖气 (27) 按精装标准设置，改造少 面板、阀门、电箱的位置 安装质量、成品保护质量 智能化 (28) - 本资料来自 - 防水 （28） 小区公厕 (30) 窗 卫生间 屋面 地下室 （29） 承担会所功能 24小时便利店 24小时药店 商业街外置 - 本资料来自 - 3 如何成为一名卓越的销售人员？ Sales or consultant ? To be No.1 This is just a game - 本资料来自 - 西服 整洁的衬衫 手打领带 Sales第一步 工 牌 净面 名片 系带皮鞋 同色袜子 职业化= - 本资料来自 - sales第二步 熟读天书 人生难得、中土难生、明师难遇、佛法难闻 - 本资料来自 - Sales第三部 语言 眼神 面部表情 ，微笑 肢体 - 本资料来自 - (2) To be NO.1 坚持 自信 坦诚 承担 - 本资料来自 - (3) This is just a game 与销售、销售经理成为朋友 客户进售楼处精神是高度紧张的，要让尽快Relax. 和客户成为朋友，帮助他（她）解决问题 - 本资料来自 - (4) 葵花宝典 恐惧是双方的 黑暗中是最恐惧的 读一本书、看一场电影、吃一餐饭 - 本资料来自 - 谢谢！ - 本资料来自 - NO.12??中海·西岸华府 获奖时间：2008年 所在城市：深圳 - 本资料来自 - NO.13??中海·星湖国际 获奖时间：2008年 所在城市：苏州 NO.14??中海·名城 获奖时间：2006年 所在城市：成都 - 本资料来自 - NO.15??中海·蓝湾? 获奖时间：2006年 所在城市：广州 - 本资料来自 - （3） 社区规模 中国很多城市的百万大盘社区大多属于万丈高楼平地起，在一片荒芜的土地建造的，根本谈不上人文。事实上，人文也是需要一点点的习惯、传统慢慢沉淀下来的，最少需要几十年的时间，即便这样还不一定能形成。而在形成的过程中，还有忍受后续开工楼盘的干扰。 城市中10-20万规模的社区，是一个城市新陈代谢的自然结果，没有破坏城市的机理、文脉。 - 本资料来自 - - 本资料来自 - （4）户型 注意纵墙是否对齐 - 本资料来自 - （5）出房率 - 本资料来自 - （6）气质 决定了客群，决定了邻里关系 - 本资料来自 - 彰显本色 - 本资料来自 - 物业 管理 个性化服务 园艺师服务 前置服务 小区秩序维护 指南针服务 车位管理 （7）物业管理 机电管理 电梯维保、强电弱电智能化系统、环境工程及二次供水 双人巡警、隐形卫队 消费服务指南、提供生活顾问 沟通大使、收楼大使、装修大使 花园、水景、观赏鱼喂养、 病虫害防治 爱心服务、物业理财、保姆 培训、家居服务、代办服务 - 本资料来自 - 走进“中海物业”…… - 本资料来自 - （8） 主入口 - 本资料来自 - 小品（亭、廊、甬道、水景……） 铺装与裸露 （9）园林景观 建筑 1 植物 2 层次 四季变换 3 井盖 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - （10）大堂 普通住宅大堂 - 本资料来自 - 中海御湖翰苑大堂 - 本资料来自 - （11）电梯厅 普通电梯厅 - 本资料来自 - 中海御湖翰苑电梯厅 - 本资料来自 - （12）电梯 - 本资料来自 - （13）管井 - 本资料来自 - 严禁裸露的横管、立管 - 本资料来自 - 一定要看整层平面! - 本资料来自 - 距门最近 除烟道外，有无其他管井 最少5平方 上下水等留位是否考虑流程 有无冰箱位置 入户门 （14） 因为全明，所以通透 (15) (16