营销学样题-复习指南.docVIP

07-08第二学期考试试卷答案 仅作为参考，题型、分值仍未定。原题重出的可能性了不太大。确定了题型、分值会我会第一时间通知大家。 一、单项选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。 （A）买卖双方进行商品交换的场所 （B）买卖之间商品交换关系的总和 （C）以商品交换为内容的经济联系形式 （D）某种商品需求的总和 2．可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买，这种顾客的消费行为属于（ B ）。 （A）习惯性的购买行为 （B）多样性的购买行为 （C）减少失调感的购买行为 （D）复杂的购买行为 3．消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种市场营销观念属于（ B ）。 （A）生产观念 （B）产品观念 （C）推销观念 （D）市场营销观念 4．某化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（ B ）。 （A）30 （B）40 （C）50 （D）60 5．某公司是一家大型缝纫机厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机商店，该公司采取的一体化增长模式属于（ B ）。 （A）后向一体化 （B）前向一体化 （C）水平一体化 （D）垂直一体化 6．某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型是（ D ）。 （A）密集分销 （B）松散分销 （C）选择分销 （D）独家分销 7．根据波士顿咨询集团法，企业未来的“财源”是（ C ）类业务。 （A）问号 （B）明星 （C）奶牛 （D）瘦狗 8．将一瓶酱油的价格定为19.80元，而不是20元，则采取的心理定价方法属于（ C ）。 （A）习惯定价 （B）声望定价 （C）尾数定价 （D）整数定价 9．在市场机会—威胁矩阵中，低机会且低威胁的环境被称为（ C ）。 （A）理想环境 （B）冒险环境 （C）成熟环境 （D）困难环境 10．某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（ B ）。 （A）市场渗透 （B）市场开发 （C）产品渗透 （D）产品开发。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．与组织市场相比，消费者市场具有的特点是（ ABE ）。 （A）复杂性 （B）替代性 （C）集中性 （D）简单性 （E）可诱导性 2．下列对市场营销组合的描述正确的是（ ABCDE ）。 （A）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素” （B）市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素 （C）市场营销组合是一个动态组合 （D）市场营销组合要受企业市场定位战略的制约 （E）市场营销组合是由产品、价格、分销渠道和促销四个要素组成的 3．下列属于便利品的是（ AB ）。 （A）香烟 （B）报纸 （C）服装 （D）家具 （E）百科全书 4．市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（ ACD ）策略可供选择。 （A）提高产品质量 （B）提价 （C）维持产品价格不变 （D）降价 （E）降低服务水平 5．下列对无差异营销战略表述正确的是（ ABD ）。 （A）具有成本的经济性 （B）不进行市场细分 （C）适宜于绝大多数产品 （D）只强调需求共性 （E）适用于小企业 6．学校采购办公用品，如办公桌、椅等，主要的成员有（ ACDE ） （A）使用者 （B）决定者 （C）影响者 （D）采购者 （E）信息控制者 7．有效的市场细分必须具备以下条件( BCDE )。 （A）市场要有同质性 （B）市场要有可进入性 （C）市场具有可衡量性 （D）市场要有可盈利性 （E）市场要有可区分性 8．缓慢渗透策略，即企业以（ BC ）推出新产品。 （A）高促销 （B）低价格 （C）低促销 （D）高价格 （E）高品质 9．顾客总价值包括( BCDE ) 。 （A）商品品牌 （B）服务价值 （C）人员价值 （D）产品价值 （E）形象价值 10．消费者知觉经历如下( ABC )几个过程。 （A）选择性注意 （B）选择性扭曲 （C）选择性保留 （D）选择性淘汰 （E）选择性认识 三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分) 1．简述市场营