全年工作计划参考精选.doc

全年工作计划 公司年度工作计划2015年营销部全年工作计划一、市场状态分析1、2014年度市场分析2014年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主全包，套餐已经受大众接受 2、2015年度市场预分析2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐3、消费者消费心里分析2015年大包，套餐会继续上演低价大战但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面二、SWOT分析1、公司优势1) 管理层有信心把公司做成品牌公司；2) 企业文化先行给公司发展带来机遇；3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；企业文化建设合作伙伴将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来第一部分 工作思路、目标、架构及预算2015年工作总结和2016年工作计划2015年转瞬即逝，在即将逝去的时间里，对2015年的工作进行汇报梳理总结，以对2016年的工作有更好的改进、更好的开展，为公司创造更好的业绩1.营业额完成情况：我们区截止到11月份完成营业额4620万，全年预计完成4890万，全年营业额任务5647万，达成87%，截至11月净利润完成889万，全年净利润预计完成930万，全年净利润任务1328万，达成70%2.市场营销方面：今年主要各和中信、交通、兴业、招商等各大银行签订合作协议，和影城、酒店、商场客流较大商户等异业联盟，和美团、大众、糯米等网上平台进行促销，全年活动占比将近12%，有的网站团购占比将近营业额的30%，团购占比会持续增高，后期新增了网站外卖平台，外卖金额现在已占营业额的十分之一，我们会更加重视外卖带来的收入3.人员培训方面：培训了各个部门员工的操作技能和岗位职责，为一人多岗，一人多能提供后续储备了力量，提高了员工，满意了顾客，降低了安全风险4.各项成本费用方面：人力成本，合并了后勤、洗碗部门，优化了各部门人员，提高了工作效率，降低了人力成本2015年个人年度工作计划2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：一、转变观念，明确奋斗目标俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度因此，面对新的工作岗位，新的工作环境， 今年要突出做好两个方面的工作：加强认识，转变工作角色面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中实事求是，重建职业规划目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小