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【特别策划2-主题包装策略之样板房C】 【特别策划2-主题包装策略之样板房D】 房地产销售流程培训课件 销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 几个创新的营销推广方案 现场情景营销 售楼处——孩子的涂鸦客厅 样板区——智能引导 样板房——儿童生活剧场 【特别策划1——-样板区主题包装策略之售楼处】 售楼处——孩子的涂鸦客厅 以多个小客厅的形式布置售楼处，相互之间的隔断采用半人高的绿化植物墙，特别分隔出儿童涂鸦区，销控台不设置在显眼的位置。 样板房——儿童生活剧场 【特别策划2-样板区主题包装策略之样板房】 以儿童的视点及对事物关注点，打造4套不同特色的具儿童主题的样板房，引发儿童的兴趣。 硬件设备以儿童生活标准定制，如门的扶手，安全插座，儿童洗漱设备等。 语音导游系统 在整个样板区中模拟生活场景的语音注释。 参观者带着语音导游系统，穿梭于厨房、客厅、卧室等，每到一个房间，凝真的对话声、音乐声、时钟声从耳边传来，彷佛置身一个真实的温馨的家庭生活情景之中。 【样板房参观特别装置】 房 型：2+1房 业主描述：一个有5岁女儿的三口之家 设计调性：甜蜜浪漫的粉色系儿童房 参观亮点：满屋子的芭比娃娃和贴图，钢琴 展出意图：以音乐为主的淑女型人才培养的主题环境 【特别策划2-主题包装策略之样板房A】 粉色芭比 房 型：2+1房 业主描述：一个有8岁男孩的三口之家 设计调性：蓝色基调的儿童房充满童趣 参观亮点：各类智力型玩具，儿童电脑，涂鸦墙 展出意图：智力型人才培养的主题环境 【特别策划2-主题包装策略之样板房B】 蓝色尼莫 房 型：2房 业主描述：年轻白领夫妇，即将引来小天使 设计调性：优雅精致的现代风格 参观亮点：新婚的甜蜜还未褪去，童趣的生活用品已在添置中 展出意图：未来复合型人才的主题环境 天使之吻 房 型：3房 业主描述：10岁男孩的三口之家 设计调性：典雅的英伦风情 参观亮点：城堡积木，中外历史书籍 展出意图：绅士型人才的主题环境 波特的魔法屋 媒体通路的创新营销 出品——绿地21城 片名——一切都是为了孩子 演员——小家庭成员 片长——1-2分钟 场地——童学会 投放——生活时尚频道、今日房产、第一地产 电视情景短剧 拍摄几部极具家庭生活氛围的情景短剧，以孩子的视角或孩子眼里的世界唤起对生活态度的重新认识。先期在网络和电视台播放（选择白领常看的生活时尚频道），达到未售先热的效应。 同时报纸、杂志、网络配合以专栏形式探讨家庭教育话题，形成线下，线上的互动。 放软文版式 网络整合营销 技术层面：一个全功能的网站 推广层面：一个关注度极高的论坛 一个众所周知的博客 不仅仅是项目的网站 而是利用全新的科学技术 实现网络远程看房、选房、体验、在线即时交流互动等 开设交流业面平台，一半是聊天软件，一半是展示空间。 客户进入网站后，即有专门的网上业务人员负责接待， 三维动画及效果图展示产品的同时，线上业务人员做同步解释。 网站提供在线生活角色扮演游戏平台， 注册会员可以在虚拟的样板间里进行家居布置，模拟生活的各类场景。 项目可以利用该平台进行意向客户的活动推广。 销售阵地的创新一 绿地21城网络销售中心 在线客服 第一时间与客户沟通 第一时间解答客户疑问 此图替换成小家庭网页 在线查询、3D虚拟实景楼盘表、客户管理、楼盘销控以及资料数据库等一系列功能。 依托常规的线下媒体，对网站的亮点进行炒作，形成线上线下的互动； 结合目前网络方面人气最旺的BBS、BLOG，维持网站的热度，进而不断提升项目热度。 一个关注度极高的论坛 一个众所周知的博客 网络整合推广方案 在百度、Google等知名网站购买关键字＼词和信息排名，如 搜索“家庭”，前几页既是项目资料，而负面信息则会排后。 每月撰写网络文字宣传稿件 每月重点网络媒体整合资源专栏发表 在搜房、焦点等门户网站建立小家庭业主论坛，每月发表网络文章