2016年银行客户经理工作计划精选.doc

2016年银行客户经理工作计划 2016年银行客户经理工作计划3、2016年银行客户经理工作计划2016银行营业部客户经理个人工作总结银行营业部客户经理个人工作总结2015年银行客户经理个人工作总结2015年银行客户经理个人工作总结时光飞逝，一年的工作转瞬间又将成为历史，2015年即将过去，2016年即将到来，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战现将我个人2015年的工作总结以及2016年的工作计划汇报如下：一、2015年工作总结1.分行开业前的半年多时间里，在部门领导的带领下，我们走访了各大房产公司、各家制药公司等企业，进行前期的业务拓展，得到了客户的认可，虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务，但对我行扩大影响力还是有一定的帮助在此期间，部门领导对我的工作特别是信贷报告方面进行了指导，同事们也给予了我很多帮助，让我快速成长起来2. 截止12月31日，我总共开户xx户，销售理财产品xx万元，发放贷款两笔xx万元，一笔为x某的个人经营性贷款，xx万元，是分行第一笔xx业务;另一笔为xx某的个人消费性贷款，xx万元通过这两笔贷款，我积累了一定的经验，并总结成文字供同事参考3.我们参加了分行组织的各项培训，了解了总行和分行的各项政策，对我们工作有较大的帮助我们参加了行里的活动，积极到附近社区进行宣传，扩大了我行的影响力 二、2015年工作中存在的问题和困难1.业务开拓能力有待加强，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面2. 理财等零售业务开展情况不够理想，需要在今后的工作中加以注意3. 对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注，比如收入利润与成本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离 三、2016年工作计划1. 在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化2. 紧紧抓住几个主要拟授信客户，做好营销，加强沟通，力争将贷款顺利拿下3. 加强交叉检验、交叉营销，与同事一起，全方位服务客户4. 关心时事，加强自己对宏观经济走势的判断，用以指导自己的信贷业务根据相关专家预测，随着利率市场化的大幕逐渐拉开，2015年的社会融资成本在升高，由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来，这就意味着：最迟到2016年第三季度，我国经济增速或将再度出现下滑这对我们的风险把控提出了更高的要求，在今后的工作中我要多关注企业的行业风险以及融资情况XX农商银行客户部2015年工作总结暨2016年工作计划2015年我部在行领导及上级业务部门的关心指导下，牢固树立服务“三农”服务思想，深化改革农商行为动力，并于2015年xx月xx日顺利挂牌开业，紧紧围绕在行领导班子确立的各项工作任务，不断创新思路，在组织资金、拓展优良信贷客户、规范贷款操作流程、强化贷前调查、征信管理等方面开展了卓有成效的工作现将客户部今年工作开展情况总结如下：一、存款方面1、制定存款考核实施方案我部认真总结经验，制定了今年的存款考核实施方案明确了工作步骤，将各项指标分解落实到各网点，并按季对存款进行考核，增强了各网点的责任感和紧迫感2、制定员工存款考核激励办法我部根据实际情况制定了针对员工的存款考核激励办法，存款效益工资实行按月考核按季兑现，以完成存款比例计发效益有效的调动了职工的积极性2、加强“存贷联动”,实行以贷引存通过的贷款营销吸收存款，同时可根据客户的资金归社率和存款贡献度，给予贷款利率适当的优惠，提高以贷引存的力度13、认真履行存款保险制度 存款保险制度为利率市场化的基础条件，在为我行带来规范、高效经营环境，促进金融体系完善的同时，也为我行的改革发展提出新的挑战，我部根据相关文件精神，组织了对存款的投保手续，共为5月、6月的xxxxx万元存款投保，缴纳保费xxxxx万元二、 贷款方面 1、认真开展贷款评级授信工作截止2015年11月底，我部对16个企业完成了评级授信工作，合计发放贷款xxxxx万元评级授信工作是识别风险的最主要环节，如何能够有效地规避和控制风险，关键在于扎实做好贷前调查工作，我部认真履职，评级授信工作中我部能认真执行省联社的有关文件精神和信贷政策，以市场为导向，在对客户信用评测的基础上，在今年信贷规模紧张的背景下，力求将有限的资金用在“刀刃”上，对于限制类和淘汰类客户坚决不予贷款支持，杜绝点贷、指贷、人情贷、关系贷款，千方百计控制信贷投放切入点，深入挖掘潜在客户资源，积极主动加大优质客户的开发力度，重点培植规模较大的黄金客户和经营前景较好的优势企业，切实优化信贷结构，有力的支持了县域经济的的发展2、 开展小微企业金融服务宣传月2为更好的发挥我行对实体经济的支持作用，根