万科蓝山营销报告精选.doc

万科蓝山营销报告 长春万科蓝山3月份营销总结一、销售情况分析1、销售总体分析 2、各项具体指标分析 /位置/房型分析表总盘量销售、签约指标推案户数：1608套 推案面积：13万 ㎡/楼层/库存分析表二、营销策略分析说明：根据上表数据表明本月到访的客户中，政府机关客户比例有所上升，占据11%而商业零售客户占比33%；是本项目来人比例最大的群体，这部分客户资金实力比较强，可以在短时间内积累大量财富，购买实力强，认可万科的物业和品牌，同时该部分客群均处在改善阶段，对园区的品质要求较高，蓝山正是符合这样的市场需求，不断的加推新品，来满足客户的需求认知途径分析同行推荐1%业主推荐报纸广告短信14%路过4%网络10%说明：由上表得出万科蓝山本月到访客户的认知途径除以亲友推荐为主占了59%外；报纸广告认知比例增加到22%，度过春节淡销期后，客户开始关心房地产市场动态，客户观望情绪降低，本月中旬开始现场来人开始有所增加同时现场的也做了暖场活动为现场增加了人气，制造热销的气氛，有一定的销售促进效果，在活动期间有4套住宅成交客户居住区域其它15%朝阳区1%外地南关区17%49%7%高新区净月区1%1%说明：从该图分布来看，客户人群对万科蓝山的关注是与其地理位置密不可分的，万科蓝山地处二道区，客户居住区域及工作区域主要集中在二道区占比例40%，万科蓝山属于典型的区域型项目，加强项目周边区域的户外宣传并挖掘周边区域单位的客源团购仍是下阶段推广的重点，本月南关区客户到访比例有所上升，占据23% 退定客户分析：退户原因：关系客户三、案场管理本月营销工作概述销控策略：本月销售重点主要是将F2现在可售房源进行去化，测试客户对价格及市场的接受程度，去化二期F1#、F5#库存及累积去化19#库存针对一期其他库存产品继续去化价格策略：现场所有房源均增加买房赠价值2万元德国游的机会， F1#、F5#采用暗放及时签约99折优惠， 推出 “礼遇双享季”活动，老业主推荐享受1%优惠E19#采用暗访房交会优惠99折优惠万科?蓝山销售手册目录第一部分：地理位置的高尚居住片区资料提供：李键万科集团在广州的发展是万科集团珠三角战略布局中的关键核心之一，因此实现健康快速发展是公司近3“定义岭南新生活”的企业宗旨，致力于在广州本土文化和国际化之间寻找契合点，为广州人打造理想的生活家园，引领积极健康的现代岭南生活方式，并以“新锐”、“前卫”的建筑作品，促进广州市的住宅设计及产品质量提升万科集团拥有强大的产品研发力量，顶级的战略供应商网络、出众的质量保证体系，所有这些构成万科在广州住宅产品的独特魅力广州万科公司并将延续与发扬万科集团的优秀企业价值观与文化，让“健康丰盛人生”理念在工作与生活中获得延展伴随着一个新的职业经理团队的逐步壮大，广州万科公司将带给广州房地产市场新的活力新广从公路、华南快速路为区域性联系道路；以同和路作为地区内南北向主干道；与新2015年营销方案怎么做？看完就有思路了！2015年营销方案怎么做？我们盘点了万科、保利、中海、龙湖、中兴等各大房企在2014年1-12月举办的较有代表性的营销活动，一并分享其中既有迎合季节的风筝节、运动会，也有紧跟热点的世界杯对赌，以及较为常规的售楼处暖场活动1月最温暖：为幸福安家这个冬天，济南万科接您回家——万科地产安排专车统一接送万客会山东籍会员回家、前往车站、机场，方便回家的旅途，也为焦躁的心添抹一丝温暖 万科返乡置业季，千万红包大派送，最高优惠10万元——随着济南的高速发展，返乡置业投资成了越来越多在外游子的首选目标为解决归乡置业游子的置业梦，济南万科，年终感恩大升级，1000万红包大派送，最高优惠10万元2月最年味：找回传统情怀社火节活动现场，万科倾力邀请众多民间艺人表演剪纸、吹糖人、捏泥人、扎花灯等传统民俗技艺，寻找记忆中浓浓的年味儿和失落已久的传统情怀，现场更是引来大量客户的围观3月最欢乐：龙湖风筝节因 为 喜 欢　　所 以 专 业 合肥万科蓝山装修效果图 万科蓝山装修图片合肥万科蓝山装修样板房参考：因 为 喜 欢　　所 以 专 业因 为 喜 欢　　所 以 专 业因 为 喜 欢　　所 以 专 业因 为 喜 欢　　所 以 专 业此文章由合肥飞墨设计整理提供目录第 1 页，共22页 第一节质量管理责任制度一、质量管理机构责任制1、贯彻执行国家和上级颁发的规范、规程、验证标准和规章制度2、负责公司的质量管理，检查公司质量管理办法的落实情况，参加上级组织的工程质量检查和核验工作负责组织优质工程的申报工作3、负责编制公司年度质量目标，审批项目质量计划，对项目质量活动实施监督检查，指导项目部质检员的工作4、编制年度创优计划，对项目部在质量过程控制中采用的方法和手段进行审定，5、对在施工程进行巡查、监控6、参加项目地基与