个人招商工作计划精选.doc

个人招商工作计划 ”以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作！2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.我想20XX年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美计划二：招商主管工作计划一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造”一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破二、明确两个目标:1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区三、立足两个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作2、立足于我县打造黄河三角洲”一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破四、依托三种资源1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”在市场宣传推广方面，实行”整合推广策略”，为招商工作提供有力支持一为媒体宣传，二为招商活动关键性招商活动如下：1) 招商发布会暨主力店签约仪式2) 招商成果发布会3) 项目推介会4) 建筑节点庆典会5) 利用传媒招商6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商7) 借助中介机构的联络渠道招商8) 派出招商小组主动出动招商9) 以商招商10)聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化坚决避免宣传费用的乱用和浪费3、招商机制1）、招商人员主要工作职责招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人招商二部主要负责客户资料整理和保管的招商工作：3人招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计一名策划，一名设计2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度招商人员奖励政策的建立招商人员处罚政策的建立招商人员日常管理规范制度的建立四、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式：1) 项目招商发布会2) 项目推介洽谈会3) 登门拜访4) 网络招商5) 电话联系6) 面对面沟通7) 行业协会、政府机构8) 各地