青岛江山路西住宅小区组团营销策划案.pptVIP

发展规划 板块内居住气氛成熟、生活配套全面，大型成熟社区林立，为开发区高端人群聚居核心区域之一。主要在售项目包括华海家园、基寓、千喜龙花园、中南海湾新城、泽润幸福城以及隆基家园等。未来预期除中南海湾新城有一定的土地储备外，其余未来开发量不足 珠江路板块内市场价格分析 | 目录 | 2 1 目 标 项目定位 4 市场分析 3 项目理解 营销策略 5 营销执行 ６ 附件一：定制金协议（前已附） 附件二:项目推广排期 附件 7 筹备期推广排期 销售百问 Thanks! | 营销策略 | 2 1 目 标 项目定位 4 市场分析 3 项目理解 营销策略 5 营销执行 ６ 经营目标 营销战略与策略 入市时机与姿态 推广建议 现场包装 物料配合 异地推广销售方案 附件 7 营销策略 现场包装 售楼处建议 看楼通道布置 营销策略 现场包装 可在看楼通道树立宣传墙板，悬挂宣传喷绘板等 　　工地进行围墙、外墙包装，通过户外喷绘、标语对客户进行卖点灌输，增强客户销售体验，促进客户购买欲望 ： 长江路可考虑两侧道旗、工地围挡、车站灯箱广告等售楼处水牌、指引牌等。 看楼通道布置 营销策略 现场包装 销售物料配合 单体模型 楼书 宣传单页 海报 户型模盘 宣传资料 营销策略 现场包装 纸袋 纸杯 LOGO贴条 礼品方案 置业计划 费用（税费等）清单明细表 装修清单 选房卡 价格表 销售百问 …… 销售物料配合 营销策略 现场包装 | 营销策略 | 2 1 目 标 项目定位 4 市场分析 3 项目理解 营销策略 5 营销执行 ６ 经营目标 营销战略与策略 入市时机与姿态 推广建议 现场包装 物料配合 区外推广销售方案 附件 7 区外推广销售方案 营销策略 扩大客户群覆盖范围,主动走出去促进项目销售 增加项目销售渠道建设的多样性,从体制上保证项目销售的稳定性 实现销售目标 快速补充新客源 主要方式 重点客户团体重点突破，组织团购公关小组对重点区域重点客户进行宣传 重点区外重点突破，关键节点如有必要可举行城市产品推介会 网络互动，重点借助网络进行项目的推广，作到费用与成效的最大企及 外部力量联合区外客源拓展 区外推广销售方案 营销策略 | 目录 | 2 1 目 标 项目定位 4 市场分析 3 项目理解 营销策略 5 营销执行 ６ 市场预热期 市场蓄水期 市场强销期 市场持续期 市场调整期 尾盘期 附件 7 鉴于目前日趋激烈的市场竞争，项目必须尽快入市，启动项目宣传。推广以户外广告为主，并大量散发单页，引起目标客户的期待，同时分流竞争对手的客户。 除户外广告外，项目现场广告广告亦要投入使用，明确告知项目位置。 对于来电咨询，设专人做详尽记录，做为项目前期销售的基础客户资料。 引起目标客户期待，分流竞争对手客源，为项目预热。 营销执行 市场预热期 （ ０9.5-０9.8）阶段目标 阶段（ ０9.5-０9.8 ） 推广思路 营销执行 市场预热期 城市核心珍惜多层集群社区 品质建筑，纯中式风情 坐拥双重核心张力，生活便捷无忧 项目形象、开发商形象、社区品质、 工地围挡、指示牌、广告牌、网络、低频度报广、单页派发、DM等 初步建立区域内项目地盘包装及通路封杀体系 区内重点市场 主要文案 主打卖点 媒介计划 推广工作内容 ? 售楼处投入使用 户外广告到位 媒体投放到位 有效客户足够支撑 销售物料准备完毕 内部认购客户选房确定 …… 营销执行 市场预热期 | 目录 | 2 1 目 标 项目定位 4 市场分析 3 项目理解 营销策略 5 营销执行 ６ 市场预热期 市场蓄水期 市场强销期 市场持续期 市场调整期 尾盘期 附件 7 逐步导入项目形象，传递项目信息，树立项目的品质感； 深入宣传项目的产品优势及卖点，快速积累有效客户，进行发售前的客户强攻； 对客户进行强攻及深入梳理，以便籍此调整营销策略 做发售前准备工作，以便首日发售时取得良好的成果 通过各步骤营销工作的实现，逐步提升项目形象 营销执行 市场蓄水期 阶段（ ０9.5-０9.9 ）阶段目标与策略 形象导入期应维持本项目与市场的基本联系，并通过该联系渠道发　　　　　　　　　　　 布项目相关信息，传递项目周边利好。 综合运用产品差异化营销、优惠促销、点对点营销等多种手法积累 客户，力争开盘前积累客户达到280批。 接待中心开放:销售现场包装完成，人员进场。售楼中心现场pop到位。 宣传启动，网络、短信、户外、报纸、广播等多角度、立体发布广泛传播。物料准备： 项目区域及项目户型单片、户型模型、楼书、手提袋、宣传片到位。 半岛都市报发布硬广，告知项