房地产营销策划 广州东山房地产楼盘上市推广策划方案.ppt

房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺 《住宅房地产营销策划大全》 1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：25-45岁 家庭收入：家庭年总收入为10万-15万。 来源：广州东山区本地人为主，兼有部分外来白领。 区域：东山为主,其次为越秀区. 购房动机：改善现居住环境，居住定居，投资回报，给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性，有较强的家庭观念，有强烈的东山情结。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 消费者经常阅读的报纸内容 日常阅读报纸的时间 各报纸房地产信息优势对比 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 阶段媒介费用分配 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 商业地产2010年09月更新《尚美佳2009年台湾台中市似水年华豪宅案例解析》--77页 pdf商业地产2010年09月更新《2010年山东·济宁红星美凯龙写字楼项目营销策划报告》--135页 pdf商业地产2010年09月更新《2009年广州市康王路6号地块商住项目营销推广策略》--105页 ppt商业地产2010年09月更新《2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告》--210页 ppt商业地产2010年09月更新《2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析》--64页 ppt商业地产2010年09月更新《中原2006年深圳佳兆业中心全程整合汇报》--200页 ppt商业地产2010年09月更新《万达集团商业物业建筑设计规范要求》--65页 word商业地产2010年09月更新《北京西单中粮·大悦城商业综合体案例研究》--109页 ppt商业地产2010年09月更新《2009年张家口太星商业中心市场推广整合策划案》--45页 ppt商业地产2010年09月更新《2009年10月滇池紫钻项目营销策略思路》--51页 ppt 物业管理2010年09月更新《房屋建筑管理手册》--2个文件 word物业管理2010年09月更新《中信广场全套物业管理方案》--33页 word物业管理2010年09月更新《青岛某物业公司员工职业培训》--28页 ppt物业管理2010年09月更新《公园11号管理资料细化纲要》--41页 word物业管理2010年09月更新《金地物业控制手册》--65页 word物业管理2010年09月更新《天津新湖香格里拉项目物业管理标书》--53页 word物业管理2010年09月更新《鄂尔多斯市国贸物业服务合同》--26页 word物业管理2010年09月更新《某物业公司客户服务人员工作手册》--19页 word物业管理2010年09月更新《万科物业管理客户投诉管理工作指引》--8页 word物业管理2010年09月更新《东莞石竹新花园公众制度》--55页 word 物业管理2010年09月更新《北京均豪物业培训制度》--9个文件 word物业管理2010年0